Descriptif du poste:\n\nVous êtes un(e) commercial aguerri au suivi d'une clientèle de grands comptes industriels et avec une forte appétence pour les produits techniques ?\nL'entreprise ENTOURAGE est un acteur reconnu dans le secteur de la conception et distribution de solutions d'emballages, intervenant auprès d'une large clientèle de professionnels dans les domaines de l'industrie, de l'aéronautique, de l'agroalimentaire et des commerces spécialisés.\nDans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) technico-commercial industrie F/H pour un poste basé en IDF et orienté grands comptes du secteur industriel.\nRattaché(e) au Manager Commercial, votre mission comprendra deux orientations : le premier axe est de suivre, piloter et fidéliser un fichier clients déjà existant comprenant notamment des clients Grands Comptes avec une forte dominante aéronautique, répartis pour la plupart sur une large partie centrale du territoire national. Le 2ème axe sera de développer activement une nouvelle clientèle industrielle ciblée « Grands Comptes » avec un potentiel de CA minimum déterminé\nVos responsabilités et votre quotidien\nVotre rôle de Commercial(e) Terrain Grands Comptes s'articule autour de trois grandes missions qui vous permettront de développer votre portefeuille et d'assurer la satisfaction de vos clients.\n1. Référencer et fidéliser vos clients existants, prospecter de nouveaux et reconquérir les anciens\nVotre quotidien commence par entretenir des relations solides avec les clients déjà existants. À distance ou lors de visites régulières sur site, vous devenez leur interlocuteur(trice) de référence, capable de répondre à leurs besoins et de les accompagner dans leurs projets.\nEn parallèle, vous êtes sur le terrain pour prospecter et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes sur votre zone géographique, tout en identifiant les clients inactifs pour leur proposer de nouvelles solutions adaptées et les réengager dans une relation commerciale durable.\n2. Missions quotidiennes pour atteindre vos objectifs\nQue ce soit pour vos clients actuels ou vos prospects, vos missions incluent le suivi et le degré d'exigence suivants :\nAccompagner les clients dans leurs besoins en solutions d'emballage et de conditionnement\nÉlaborer et présenter des propositions commerciales sur mesure.\nParticiper aux appels d'offres, contrats-cadres et comités de pilotage pour sécuriser de nouveaux projets et assurer le suivi des existants.\nCes missions vous permettent d'allier conseil, expertise technique et développement commercial, en faisant de vous un partenaire de confiance pour vos clients.\n3. Reportings et relations internes\nPour piloter votre activité efficacement, vous travaillez en lien étroit avec votre manager et les services supports (commerce, achats, conception, qualité.).\nVous réalisez régulièrement vos reportings via le CRM\nAinsi, votre organisation et votre communication interne sont clés pour assurer un suivi rigoureux et le développement harmonieux de votre portefeuille.\n \n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac +3 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie dans le métier de commercial terrain grands comptes, idéalement dans le domaine industriel ou de la distribution.\nVous appréciez le développement commercial, la prospection, et disposez d'une bonne connaissance des cycles de vente complexes. Pour vous, la négociation auprès d'interlocuteurs à forts enjeux est synonyme de challenge à relever et ne vous fait pas peur.\nVotre intérêt pour les produits techniques vous permet de comprendre les environnements industriels de vos clients et de les accompagner avec pertinence dans leurs projets.\nReconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et développer un portefeuille clients sur le long terme. Orienté(e) résultats, vous faites preuve de ténacité, de curiosité et d'un véritable sens du service client.\nRigoureux(se), organisé(e) et méthodique, vous êtes capable de piloter votre activité en toute autonomie. Passée la période d'intégration et de formation, vous saurez organiser efficacement votre prospection, vos tournées commerciales, vos relances et le suivi \n \nVous l'aurez compris, l'entreprise recherche : \nUn commercial F/H de terrain habitué aux tournées commerciales\nUn commercial F/H ayant déjà travaillé sur la vente de produits techniques aux industries\nUn commercial F/H habitué à la gestion grand compte\n \nLe poste proposé est en CDI, statut cadre, sur un forfait annuel de 218 jours et 11 RTT.\nLe salaire est composé d'un fixe de 36 à 39K€ selon vos expériences\n+ Variable inconditionnel lié à l'activité globale de l'entreprise : environ 17k annuel\n+ Variable selon atteinte des objectifs personnels : environ 18k annuel\n+ Mutuelle cadre prise en charge à 60%\n+Véhicule de fonction\n+Ordinateur\n+Téléphone\n+CB Corporate\n+Télépéage\n(Les avantages en nature représentent 3000€ brut annuel.)\n