POSTE : Responsable Commercial - IT- B To B H/F DESCRIPTION : Vous serez chargé de définir et piloter la stratégie commerciale d'une marketplace. Vous serez également responsable du développement commercial et en charge de l'équipe commerciale. Responsabilités principales : Définir la stratégie commerciale à la fois sous un prisme fournisseurs mais aussi clients Déployer et piloter le plan d'animation commerciale annuel Piloter les indicateurs clefs de succès Définir les cibles et organiser la prospection Affiner la politique de pricing des fournisseurs Participer au rendez vous d'onboarding des fournisseurs Participer à la conquête de nouveaux clients au travers d'actions de chasse et de participation à des réseaux Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des parties prenantes afin de participer au développement de la Marketplace - Fixe : 60 - 65 K€ / an - Variable : environ 20K€ / an - Statut cadre 39h, véhicule de fonction et avantages divers (prime vacance, tickets restaurant) PROFIL : Expérience confirmée en commercialisation d'équipements IT en B to B Bonne connaissance du marché IT (B to B) Capacité à adopter une vision stratégique et à la porter sur le plan opérationnel Excellentes compétences en communication écrite et verbale. Capacité de négociation et de persuasion Aptitude à analyser des données de marché et à prendre des décisions Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement les priorités. Orienté(e) vers les résultats, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à trouver des solutions créatives.