Descriptif du poste:\n\nDans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Sales Account Executive en CDI pour renforcer notre équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes (SDR, AE, KAM).\nVous serez rattaché(e) au Head of Sales.\nVotre terrain de jeu : les flottes BtoB de 50 à 5 000 véhicules - logistique, transport, BTP, collectivités, retail.\n \n* \nConstruire et développer votre portefeuille clients : prospection ciblée (cold calling, LinkedIn, événements sectoriels), veille marché, recommandations.\n* \nQualifier et closer : 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois, cycles de vente de 1 à 3 mois, deals de 20K à 500K€ de CA annuel.\n* \nConstruire des propositions commerciales solides : pricing, marge, conditions contractuelles -vous êtes autonome sur le chiffrage et la négociation.\n* \nPiloter votre activité : KPIs hebdomadaires, reporting CRM (Pipedrive), forecast mensuel.\n* \nContribuer à la stratégie commerciale : remontées terrain, feedback produit, amélioration continue du playbook.\n \n\nProfil recherché:\n\n* \n2 ans minimum d'expérience commerciale BtoB, dont idéalement une partie en tant qu'AE.\n* \nExpérience confirmée en prospection sortante et closing - vous savez ouvrir un compte, pas seulement traiter des leads entrants.\n* \nAisance avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs multiples (achats, direction flotte, direction générale).\n* \nÀ l'aise avec les chiffres : marge, pricing, calcul de ROI client.\n* \nÉnergie, rigueur, esprit d'équipe - on travaille dur, on se challenge, et on partage les bons coups.\n* \nUn intérêt pour les sujets énergie / transition / industrie est un vrai plus.\nPOURQUOI NOUS REJOINDRE :\n* \nUn marché en pleine bascule : la transition énergétique des flottes est un sujet brûlant, et Tankyou est en première ligne.\n* \nUn produit qui se vend : pas de vaporware, on livre du carburant tous les jours à des clients qui en redemandent.\n* \nUn package clair : 42-45K€ de fixe selon profil + variable déplafonné.\n* \nDes outils qui marchent : Pipedrive, Ringover, et tout le stack pour prospecter efficacement.\n* \nDu sens : chaque litre de HVO ou de BioGNV livré, c'est du CO2 en moins dans l'atmosphère.\n* \nUne équipe : 80 personnes, rentables, ambitieuses, et qui ne se prennent pas trop au sérieux.