Finalité du poste Contribuer au bon déroulement des opérations commerciales au travers du suivi de lactivité commerciale et du pilotage du pôle sédentaire dans le respect des objectifs commerciaux, de la stratégie de lentreprise et dans le cadre de la démarche qualité propre à lentreprise. Relations de travail Rattachement hiérarchique au Directeur Marketing et Commercial Management des commerciaux sédentaires Echanges et liens avec les responsables commerciaux secteurs ainsi que lensemble des collaborateurs de lentreprise Relations externes avec lensemble des acteurs dans son rôle de représentativité de lentreprise Description des activités significatives Animer et piloter léquipe commerciale sédentaire(identifier les besoins, gérer les absences, conduire les entretiens annuels dévaluation, ) Participer à lanimation du service commercial (effectuer lintégration des nouveaux entrants et favoriser le développement des compétences, préparer les réunions commerciales, valider les dérogations de prix de premier niveau soumises par les commerciaux) Planifier, préparer et réaliser les points secteurs mensuels de suivi des affaires en collaboration avec le Directeur Marketing et Commercial. Produire et analyser les tableaux de bord commerciaux(suivi mensuel du CA, des Marges, édition des statistiques hebdomadaires et mensuelles, traitement administratif des BFA, suivi des avoirs, ) Assister le Directeur Marketing et Commercial dans la définition et le déploiement du plan daction commercial (définition des objectifs commerciaux annuels et des plans dactions individuels, ciblage clients, ciblage produits, politique tarifaire, préparation des CODIR, négociations commerciales avec les principaux clients, préparation dévènements commerciaux) Travailler en collaboration avec le Service Comptable (Facturation, avoirs, Recouvrement, Gestion des Encours, litiges, relances, .) Organiser la logistique des évènements commerciaux (salons professionnels, réunions ) en lien avec le Directeur Marketing et Commercial; Responsabilités exercées et latitude daction Être garant du bon fonctionnement du pôle sédentaire Être garant de limage de lentreprise Être garant de la fiabilité des données chiffrées et analyses transmises Faire remonter tout aléa et toute non-conformité à sa hiérarchie Respecter et faire respecter les règles de sécurité individuelles et collectives Respecter et faire respecter les règles internes (règlement intérieur, notes de service)