Descriptif du poste:\n\nDECOUVREZ VOS RESPONSABILITES\nDans un contexte de forte croissance, Diconex, entité autonome du groupe Radiall, nous recrutons un Key Account Manager afin d'accélérer son développement commercial sur plusieurs zones stratégiques.\nVous développerez les ventes auprès de comptes stratégiques et de nouveaux clients sur les marchés de l'aéronautique, de la défense, du spatial et de l'instrumentation industrielle. Dans une structure à taille humaine, vous bénéficierez d'une réelle autonomie pour définir et déployer votre stratégie commerciale.\nStratégie et développement commercial\n* \nAnalyser les marchés de votre périmètre : tendances, acteurs majeurs, projets stratégiques, concurrence et besoins techniques.\n* \nIdentifier les comptes, marchés et applications présentant les meilleurs potentiels de croissance.\n* \nDéfinir et piloter un plan d'action commercial annuel pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.\n* \nConstruire et suivre votre portefeuille d'opportunités ainsi que les prévisions de ventes.\n* \nAssurer une veille concurrentielle et proposer les actions nécessaires au développement de Diconex.\n \nGestion des comptes stratégiques\n* \nDévelopper et fidéliser les grands comptes de votre portefeuille en construisant des relations durables avec leurs différents interlocuteurs.\n* \nComprendre les enjeux techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions Diconex les plus adaptées.\n* \nIdentifier de nouveaux projets et accompagner leur développement, de la détection du besoin jusqu'à la concrétisation de la commande.\n* \nÉlaborer les offres commerciales, définir les recommandations tarifaires et conduire les négociations.\n* \nGarantir un haut niveau de satisfaction client en coordonnant les équipes internes concernées.\n \nPilotage du réseau de partenaires\n* \nAnimer, accompagner et évaluer les distributeurs spécialisés et agents commerciaux présents sur votre périmètre.\n* \nDéfinir avec chaque partenaire des objectifs et plans d'action adaptés aux marchés locaux.\n* \nIdentifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires lorsque cela est nécessaire.\n* \nNégocier les contrats et formaliser les accords commerciaux.\n* \nVeiller à la bonne représentation de la marque et des solutions Diconex.\n \n \nPoste sédentaire avec 30/40% de déplacements clients, salons...\n \n \n\nProfil recherché:\n\nMISONS SUR VOS ATOUTS\nVous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure, idéalement technique, scientifique ou commerciale. Une double compétence est appréciée, mais votre capacité à comprendre des produits techniques et à les valoriser auprès des clients sera avant tout déterminante.\nVous disposez d'une expérience commerciale dans un environnement industriel BtoB proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.\nUne connaissance des marchés du ferroviaire, des telecoms, de la défense ou d'industries exigeantes constituera un avantage. Nous restons néanmoins ouverts à des parcours issus d'autres secteurs, dès lors qu'ils démontrent une capacité à développer des comptes stratégiques et à appréhender des environnements techniques complexes.\nAnglais professionnel courant, utilisé régulièrement dans un contexte international.\n \n \n