Descriptif du poste:\n\nDans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) RESPONSABLE DEVELOPPEMENT PROJET / Electricité Sud Ouest F/H pour rejoindre une équipe de vente nationale composée de 6 Responsable projet.\nSur votre secteur, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale en détectant, suivant et concrétisant des projets à forte valeur ajoutée.\nDans un environnement où la vente se réalise majoritairement via la distribution, votre mission consiste à agir en amont auprès de l'ensemble des acteurs du projet : bureaux d'études, clients finaux, installateurs et distributeurs.\nVos missions principales\n* Identifier les projets en amont afin de détecter les opportunités de développement le plus tôt possible ;\n* Prescrire les solutions STEINEL auprès des bureaux d'études pour positionner nos produits au cœur des projets ;\n* Accompagner les installateurs / intégrateurs et les clients finaux dans le choix de solutions fiables, durables et génératrices d'économies d'énergie ;\n* Animer et développer le réseau de distributeurs partenaires, interlocuteurs clés dans la concrétisation du business ;\n* Transformer les projets en commandes en assurant un suivi commercial rigoureux ;\n* Piloter votre activité dans le CRM, afin de structurer vos actions, suivre vos opportunités et garantir une bonne visibilité de votre pipe commercial.\n \nUne mission de développement terrain\nCe poste s'adresse à un véritable chasseur de projets, capable de créer des opportunités, de prescrire des solutions techniques et d'adapter son discours selon ses interlocuteurs. Au quotidien, vous valorisez la fiabilité des produits, la valeur ajoutée des solutions STEINEL et leur contribution aux économies d'énergie.\nVotre secteur couvre le sud de la Nouvelle Aquitaine et l'est de la région Occitanie et votre activité se répartit entre :\n* 50 % de prospection, auprès des installateurs, bureaux d'études et clients finaux ;\n* 50 % de fidélisation et d'animation commerciale, principalement auprès de la distribution.\nUn travail d'équipe fort\nMême si le poste est terrain et autonome, vous intégrez une équipe commerciale soudée, avec un vrai esprit de coopération. Les échanges entre commerciaux sont facilités au quotidien, favorisant la réactivité, le partage d'informations et une dynamique d'objectif commun.\nLa bonne ambiance d'équipe et la capacité à bien s'intégrer dans un collectif sont donc des éléments importants pour réussir dans ce poste.\nRémunération :\nFixe :42 à 50K€ + variable déplafonné\n* Véhicule 5 places avec usage personnel\n* PC, tablette et smartphone\n* Mutuelle d'entreprise. \nLe poste est à pourvoir en Home office avec en moyenne 4 jours de terrain et 1 à 2 découcher par semaine.\n\nProfil recherché:\n\n* Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB de 5 ans minimum, notamment dans l'univers du second œuvre / du bâtiment ;\n* Vous avez une appétence pour la vente de solutions techniques et savez évoluer dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs ;\n* Une expérience ou une connaissance des secteurs suivants sera particulièrement appréciée : électricité, éclairage, GTB, bâtiment connecté / intelligent.\nPour réussir dans ce poste, vous êtes :\n* Autonome, avec un vrai sens de l'organisation dans la gestion de votre secteur et de vos priorités ;\n* Orienté(e) résultats, avec le goût du développement commercial et du challenge ;\n* Curieux(se), capable de comprendre des environnements techniques et d'identifier les enjeux de vos interlocuteurs ;\n* À l'aise pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés, aussi bien techniques que commerciaux ;\n* Attiré(e) par les solutions innovantes, les produits techniques et la relation terrain.