Descriptif du poste:\n\nBasé(e) à Toulouse, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients tout en assurant la commercialisation de solutions logicielles à forte valeur ajoutée, notamment autour des ERP.\nVos principales missions seront les suivantes :\n* Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes sur votre secteur.\n* Identifier les besoins des clients et prospects afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux métiers.\n* Commercialiser des solutions ERP, avec une expertise attendue sur Divalto, ainsi que des solutions complémentaires telles que CRM, Paie, BI et autres logiciels de gestion.\n* Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : découverte des besoins, démonstration des solutions, élaboration des propositions commerciales, négociation et conclusion des contrats.\n* Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques afin de construire des réponses adaptées aux attentes des clients.\n* Développer les opportunités de vente additionnelle auprès des clients existants et promouvoir l'ensemble des solutions proposées par Caplaser.\n* Assurer un suivi régulier de votre portefeuille afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.\n* Réaliser un reporting de votre activité commerciale et assurer le suivi de vos objectifs.\n* Participer au développement de la notoriété de Caplaser sur votre secteur en développant votre réseau professionnel.\n\nProfil recherché:\n\n* Expérience de cinq ans minimum dans la vente de logiciels B2B.\n* Maîtrise de la vente de solutions ERP, indispensable.\n* Une connaissance de Divalto est fortement appréciée.\n* La connaissance d'autres solutions de gestion telles que SILAE, MyReport, Cegid, Sage, CRM ou BI constitue un véritable atout.\n* Excellent tempérament commercial, sens du conseil, autonomie et capacité à développer un portefeuille clients