Descriptif du poste:\n\nRattaché directement au Directeur Général de ViaSphère - le poste est transverse aux 4 entités - vous animez la démarche commerciale des activités du pôle BtoB / BtoBtoC. En vous appuyant sur les besoins exprimés par les directeurs d'entité, vous identifiez et développez de nouvelles opportunités de croissance : nouveaux marchés, nouveaux prospects, démarche commerciale structurée. Les axes de développement sont principalement orientés autour d'activités et de marchés apportant un chiffre d'affaires récurrent et dans la durée.\n \nPrincipales missions : mettre en œuvre les actions nécessaires à la signature de contrats commerciaux, et notamment :\n- Définir, en collaboration avec les métiers / BU, les secteurs d'activité, les marchés, le type de prestations et les entreprises potentielles à cibler. Être force de proposition en la matière.\n- Réaliser des études de marché et de la concurrence.\n- Définir une feuille de route commerciale et construire un plan de prospection ciblé.\n- Cartographier et identifier les interlocuteurs clés dans les entreprises ciblées, construire un plan d'approche, prendre contact (entretiens, rendez-vous commerciaux...), et préparer l'intervention du directeur de BU et de la Direction Générale.\n- Développer un réseau d'interlocuteurs et de prescripteurs (salons, réseaux, webinaires, réseaux sociaux...).\n- Développer et entretenir la relation grands comptes, construire une relation durable.\n- Accompagner les BU : coordonner les projets de développement, faciliter les prises de contact et les échanges entre les différents partenaires.\n- Accompagner jusqu'à la signature du contrat commercial.\n- Suivre vos actions via le CRM du Groupe, produire et suivre les indicateurs de pilotage du pipeline (prises de contact, rendez-vous animés, rencontres organisées pour les directeurs de BU) et les indicateurs de résultat (contrats signés, volume d'affaires généré).\n \nLe poste présente une portée nationale.\n\nProfil recherché:\n\nEXPERTISE TECHNIQUE : \n- Connaître et comprendre les enjeux métiers des donneurs d'ordre\n- Maîtrise des processus de prospection et de vente complexe en B2B.\n- Capacité à créer et étendre un réseau de partenaires et à lever des opportunités via les partenaires existants.\nEXPERIENCE : \n- Minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales en environnement BTB\n- Capacité à mettre en place une stratégie commerciale\n- Expérience en création et animation de réseaux de partenaires\n- Expérience en ouverture de comptes, et développement de comptes existants (chasseurs/éleveurs)\n- Expérience de gestion des grands comptes.\n- Une connaissance et/ou un réseau dans l'un des écosystèmes des différentes BU apportera un atout supplémentaire à la candidature et accélérera la prise de fonction.\n