Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Commerciale, tu prends en charge un portefeuille de clients grands comptes existant, avec un double objectif : sécuriser le compte développer l'ARR Tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, dans une logique consultative, auprès d'interlocuteurs DRH et C-level. Missions * Gérer un portefeuille de clients grands comptes existants * Compréhension des contrats en cours * Création et animation de relations durables avec les interlocuteurs clés * Gestion des renouvellements, upsell et cross-sell * Comprendre finement les organisations clientes * Culture d'entreprise, enjeux RH et business * Mapping des parties prenantes et circuits de décision * Définir et piloter une stratégie commerciale d'expansion * Cycles de vente de A à Z : lead gen, prise de RDV, discovery, démo, négociation, closing * Pilotage des KPI * Contribuer à l'amélioration continue du produit * Remontée des besoins clients * Participation aux événements clients et temps forts de l'entreprise Modalités contractuelles * CDI - Statut cadre - Forfait jours * Localisation : Paris * Télétravail : 2j/semaine possible après la période d'essai * Déplacements : ponctuels * Rémunération (package) : 75 000€ à 85 000€ brut annuel * Avantages : * Accès à des sessions de coaching * Carte Swile (8,50€/jour) * Déjeuners clients et frais de déplacements pris en charge * Onboarding commercial structuré et approfondi   Profil recherché: Ce que nous recherchons * minimum 4 ans d'expérience en gestion et développement de grands comptes existants (CAC 40 / SBF 120, entreprises >5000 salariés) * Maîtrise de la vente consultative à cycle long (>6mois) * Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, C-level, DG) * Maîtrise de l'anglais (B2+/C1), notamment dans le cadre d'appels d'offres internationaux * Une expérience dans le SaaS, le conseil ou l'écosystème RH est un plus Soft skills attendues * Posture de véritable partenaire business * Forte capacité d'écoute, de compréhension et de challenge des besoins clients * Curiosité intellectuelle et envie d'apprendre en continu * Organisation, proactivité et sens de l'ownership * Coachabilité et goût du feedback Processus de recrutement * Étape 1 : Entretien de préqualification (30 min - visio) * Étape 2 : Entretien business + mise en situation avec la Head of Sales (1h - sur site) * Étape 3 : Entretien en visio avec la team manager (40mn) * Étape 4 : Entretien avec le CEO (30 min)