Descriptif du poste: Nous accompagnons une PME innovante en forte croissance, spécialisée dans des prestations techniques à forte valeur ajoutée à destination d'acteurs industriels exigeants (pharmaceutique, cosmétique, agroalimentaire, santé, environnement.). Adossée à un groupe international, l'entreprise bénéficie d'un environnement structuré, d'investissements continus et d'un ambitieux plan de développement commercial dans un contexte de montée en puissance de l'organisation. Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Responsable Commercial B2B pour piloter et structurer la croissance. Le poste :  Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise, en lien étroit avec les équipes techniques et qualité. Votre rôle est central : développer le chiffre d'affaires, fidéliser les clients existants et structurer une approche commerciale durable et performante. Vos missions principales :   Stratégie & développement commercial : * Élaborer et piloter le plan de développement commercial * Identifier les marchés et segments à fort potentiel * Structurer une roadmap commerciale court / moyen / long terme * Définir les priorités de prospection et de développement grands comptes Fidélisation & développement du portefeuille * Assurer un suivi renforcé des clients stratégiques * Identifier les opportunités de ventes additionnelles et croisées * Développer de nouveaux comptes clés (grands comptes, partenaires, distributeurs) * Transformer les opportunités en contrats récurrents Pilotage & performance * Définir et suivre les KPI commerciaux * Mettre en place et exploiter des outils de pilotage (CRM, reporting) * Produire des reportings réguliers à la direction * Participer aux audits clients et actions correctives si nécessaire Négociation & représentation * Construire les offres commerciales et réponses à appels d'offres * Négocier les conditions commerciales et contrats cadres * Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous clients Profil recherché: * Formation supérieure commerciale, scientifique ou technique * Expérience confirmée en vente B2B à cycles longs, idéalement dans un environnement technique ou réglementé * Solide expérience en développement de grands comptes * À l'aise avec la vente consultative et la négociation à enjeux * Capacité à structurer une démarche commerciale dans une PME en croissance * Leadership, esprit entrepreneurial, sens du service client * Une connaissance des environnements pharmaceutique, cosmétique, dispositifs médicaux, analyses, essais ou services techniques est un plus.