POSTE : Responsable Comptes Stratégiques et Développement H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H), vous êtes rattaché au Directeur d'Agence et vous avez les responsabilités suivantes : * Définir les cibles commerciales * Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room, * Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client, * Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers etc., * Signer des accords cadres nationaux, * Coordonner les projets avec l'aide des différents supports, * Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients, * Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients. * Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties, * Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client. * Animer les comptes nationaux en gestion sur le territoire national : Déployer les accords cadres à l'échelle nationale, Transmettre les informations clefs aux équipes. * Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction du clients. Cible : secteur public et secteur privé (grands comptes)Poste basé sur Lyon. La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Une rémunération attractive comprise entre 37 500 € et 50 000 € par an (package = fixe + variable) ; * Une rémunération fixe de 37 500€ * Un variable sur objectif pouvant atteindre 10 000/15 000 € * Un environnement stimulant Autres avantages : Véhicule de fonction PROFIL : De formation supérieure en commerce (type Bac +3 ou Bac +5), vous disposez d'un véritable tempérament commercial et d'un profil « chasseur ».Vous avez le goût du challenge, souhaitez évoluer dans une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions et de prestations de services. * Vous possédez une solide expérience dans le développement commercial, * Vous maîtrisez les techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques ; * Vous avez une bonne connaissance des besoins des grandes organisations ; * Vous êtes orienté(e) résultats et avez un sens aigu du service client.