Notre client est un groupe industriel international en forte croissance, spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions pour les infrastructures télécoms. Présent dans plusieurs régions du monde avec des implantations industrielles et commerciales, le groupe accompagne une clientèle composée d'opérateurs télécoms et d'installateurs.Missions: Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (opérateurs et installateurs) Cartographier les acteurs clés par pays et structurer une approche commerciale efficace Initier et développer des relations commerciales dans des environnements nouveaux ou peu matures Mettre en place et animer des réseaux de partenaires locaux Définir et exécuter des plans de pénétration de marché par zone Détecter et convertir des opportunités (projets opérateurs, déploiements fibre, infrastructures mobiles) Piloter des cycles de vente complexes, incluant appels d'offres et référencements En fonction du candidat.