Dans le cadre de la forte accélération de son activité Executive Education, aivancity, la Grande École de l'Intelligence Artificielle et de la Data, recrute un(e) Responsable commercial Formation Continue / Executive Education. Votre mission est : développer le chiffre d'affaires de l'activité formation continue et conquérir de nouveaux clients entreprises, en France et progressivement à l'international. Vous commercialisez l'ensemble de l'offre Executive d'aivancity : formations inter et intra-entreprises, programmes sur mesure, formations certifiantes et qualifiantes, en présentiel, hybride et online. Vos principales missions - Prospecter activement de nouveaux clients B2B et développer un portefeuille d'entreprises, institutions et organisations professionnelles ; - Identifier les besoins des entreprises en matière d'IA, de Data et de transformation des métiers et des organisations ; - Transformer ces besoins en opportunités commerciales, en lien avec l'équipe Executive Education et les experts d'aivancity ; - Élaborer les propositions commerciales, conduire les négociations et assurer le closing des contrats ; - Développer les comptes existants par une logique de fidélisation, d'upselling et de partenariats dans la durée ; - Identifier et développer des réseaux de prescripteurs et partenaires ; - Détecter les appels d'offres pertinents et contribuer à leur réponse ; - Piloter votre pipeline commercial, le CRM, les prévisions de ventes et les principaux indicateurs de performance ; - Représenter aivancity lors d'événements, salons et rencontres professionnelles. Vous disposez d'une expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans la formation professionnelle, l'Executive Education, le conseil, les services numériques ou des environnements à forte valeur ajoutée. Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, comprendre les enjeux d'un dirigeant et construire une relation commerciale dans la durée. Vous êtes à l'aise aussi bien dans la conquête de nouveaux comptes que dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Une bonne compréhension des enjeux liés à l'IA, à la Data et à la transformation des organisations constituera un véritable atout. Au-delà du parcours, nous recherchons surtout un tempérament commercial, de l'énergie, de l'autonomie, une forte culture du résultat et l'envie de participer à la construction d'une activité en très forte croissance.