Votre objectif : accélérer le développement d'un compte majeur stratégique, acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France, en augmentant durablement le volume d'affaires, la valeur générée et la récurrence business. En véritable binôme avec Azmi, l'Account Manager est le moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orienté chasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités, tout en apportant un support commercial structurant sur les sujets à fort enjeu. Votre activité s'articule autour de 60 % de prospection et développement commercial par téléphone et 40 % d'accompagnement, de coordination et de co-pilotage du compte. Vos missions principales : - Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d'identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte. - Cartographier finement le compte (entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi-interlocuteurs efficace. - Construire, prioriser et déployer des plans d'actions commerciaux à fort impact, en coordination avec Azmi. - Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes. - Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo.) et optimiser les conditions commerciales. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutions pour apporter une réponse globale et différenciante. - Assurer un reporting rigoureux et suivre la performance commerciale du compte. Titulaire d'une formation supérieur en commerce, vous justifiez d'une une bonne première expérience en prospection téléphonique BtoB. - Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition. - Vous avez une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, infrastructure.) et aimez apprendre. - Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer. - Vous appréciez travailler en équipe - Vous avez un niveau d'anglais professionnel Parce qu'ici, votre performance compte vraiment. et elle est récompensée. - 13 jours de RTT / an - 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie) - Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires - Incentives régulières atteignables et motivant - Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco... - Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions - Afterworks & foodtrucks réguliers - Parcours de formation complet pour booster votre carrière - Accompagnement via la Bechtle Academy - Bornes de recharge pour véhicules électriques - Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib Votre contrat - CDI à pourvoir dès que possible - Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 40k en moyenne la 1ère année - Prime de participation significative - Dispositif PERECOL - Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium - Carte restaurant Edenred (9,85 €) - Localisation: Illkirch (67) - Base hebdomadaire de 37,5H Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !