Naviso est un intégrateur de logiciels de gestion qui accompagne les entreprises dans la digitalisation de leurs processus, autour de plusieurs domaines : Finance, Comptabilité, Gestion commerciale, Paie et Ressources Humaines, avec des éditeurs partenaires comme Cegid, Pennylane, Emasphere, Yeap, Lucca, Proginov ou eDoc. Pour accompagner le développement de notre activité Paie & SIRH, nous recherchons notre futur(e) Sales Senior BtoB. Chez Naviso, vendre un logiciel n'est jamais le point de départ. En tant que Sales Senior Paie & SIRH, vous développez notre activité commerciale sur ces enjeux et devenez l'interlocuteur privilégié des DRH, DAF, Responsables Paie, RRH et dirigeants, de l'identification du besoin jusqu'à la signature. Le poste comporte également une seconde dimension : dans le cadre d'un départ en retraite, vous reprenez un portefeuille de clients existants en Comptabilité & Gestion Commerciale, avec un double objectif : développer votre expertise Paie & SIRH tout en générant rapidement de nouvelles opportunités grâce à ce portefeuille. Vous rejoignez une équipe commerciale à taille humaine, sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et Marketing, aux côtés d'un Sales Senior Finance et d'un SDR / Business Developer Junior. Vous en êtes le/la référent(e) sur les sujets Paie & RH, en lien quotidien avec les équipes consultants, support, développeurs, ADV et marketing. Vos principales missions Développer l'activité Paie & SIRH Vous identifiez de nouveaux prospects et comptes cibles, développez votre réseau auprès des décideurs RH, Paie et Finance, et exploitez les leads générés par le marketing, les événements et le SDR. Vous menez les rendez-vous de découverte, cernez les enjeux de vos prospects, construisez une proposition de valeur adaptée et pilotez le cycle de vente jusqu'à la signature en autonomie. Reprendre et développer un portefeuille Comptabilité & Gestion Commerciale Vous reprenez contact avec les clients du portefeuille existant, identifiez leurs besoins non couverts, et les accompagnez dans leurs montées de version liées à la facturation électronique - une occasion de détecter de nouvelles opportunités, en lien avec le Sales Senior Finance. Vous suivez ces opportunités dans HubSpot et développez la marge et le chiffre d'affaires du portefeuille. Construire les solutions avec nos équipes Le Sales n'est jamais seul face au client : avec les consultants formateurs, vous analysez les besoins, organisez les démonstrations, chiffrez les projets et préparez les propositions commerciales, jusqu'à la passation aux équipes projets après signature. Piloter votre activité commerciale Vous gérez votre portefeuille et votre pipeline dans HubSpot, suivez vos taux de transformation, réalisez des prévisionnels fiables et contribuez à l'amélioration continue de la stratégie commerciale. Vos objectifs Votre performance sera notamment évaluée sur : - Le chiffre d'affaires et la marge générés. - Le nombre et la valeur des nouveaux projets Paie & SIRH signés. - Le développement du portefeuille existant. - Le nombre d'opportunités détectées. - La création et la qualification du pipeline. - Le taux de transformation. - La qualité et la fiabilité du prévisionnel. - Le développement des ventes croisées entre les différentes offres de Naviso. La rémunération comprend un package fixe + variables avec ce dernier déplafonné. Un véhicule de fonction est "également prévu pour ce poste. Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) BtoB confirmé(e), capable de gérer un cycle de vente de manière autonome. Vous avez idéalement : - 5 ans d'expérience minimum en vente BtoB, idéalement dans le logiciel, le SaaS, l'IT, le SIRH, la Paie ou les services associés avec une maitrise du CRM (HubSpot). - Une expérience de vente auprès de DRH, DAF, Responsables Paie, RRH ou dirigeants. - Une expérience dans la gestion de cycles de vente complexes. - Une bonne maîtrise de la prospection et de la découverte client. - Une réelle capacité à adopter une approche commerciale conseil. - Une expérience de négociation avec des interlocuteurs décisionnaires. - Une culture du résultat et du pilotage par les chiffres. - Une bonne capacité à travailler avec des équipes techniques et fonctionnelles. La connaissance de la Paie et du SIRH est un vrai plus. Nous sommes également ouverts à un profil commercial confirmé issu du logiciel BtoB / IT / SaaS, disposant d'une forte capacité d'apprentissage et souhaitant développer son expertise sur les sujets Paie & RH. Vous êtes autonome, curieux(se), structuré(e) et aimez comprendre les problématiques de vos clients. Vous avez également envie de rejoindre une entreprise à taille humaine dans laquelle vous pouvez avoir un véritable impact sur le développement commercial. Pourquoi nous choisir ? - Possibilité de télétravailler 2 jours par semaine. - Un accord d'intéressement et de participation à montant égal pour tous, au prorata du temps de présence. - Prise en charge des titres d...