Descriptif du poste:\n\n Ta mission\nEn tant que CRO, tu es responsable de la stratégie globale de génération de revenus et de sa mise en œuvre opérationnelle. Tu joues un rôle clé dans le développement de l'écosystème Visma, tout en structurant l'équipe pour soutenir la montée en puissance. Tu incarnes à la fois le revenu et la relation client, en t'engageant activement sur la conquête de parts de marché et la croissance du chiffre d'affaires\n \n Ton quotidien chez fulll\nStratégie & pilotage\n* \nDéfinir et piloter la stratégie de croissance (acquisition, conversion, rétention, expansion)\n* \nConstruire et suivre les KPIs clés (ARR, MRR, churn.)\n* \nStructurer un modèle de revenue scalable et prédictible\nManagement & organisation\n* \nEncadrer en direct les Responsables des équipes Sales et Customer Success\n* \nAligner les objectifs et favoriser une collaboration transverse efficace\n* \nRecruter, développer et faire grandir les talents\nGo-to-market & performance\n* \nOptimiser les canaux d'acquisition et les funnels de conversion\n* \nAméliorer le positionnement, le pricing et les offres\n* \nPiloter les cycles de vente complexes et les grands comptes\nExpérience client & rétention\n* \nDévelopper une stratégie Customer Success orientée valeur et fidélisation\n* \nRéduire le churn et maximiser l'upsell / cross-sell\n* \nMettre en place une culture customer-centric\n\nProfil recherché:\n\nCe que nous recherchons chez toi\nExpérience\n* \nExpérience significative (10 ans minimum sur un poste de directeur commercial) en SaaS (idéalement en scale-up) dans un environnement anglophone.\n* \nTrack record avéré en croissance de revenus\n* \nExpérience de management d'équipes pluridisciplinaires\n* \nExpérience dans le secteur du SaaS à destination des experts comptable est un plus à ta candidature\nSoft skills clés\n* \nLeadership fédérateur : capacité à embarquer des équipes diverses autour d'une vision commune par l'exemple et à collaborer efficacement au sein d'un CODIR\n* \nOrientation résultats : pilotage par la donnée et obsession de la performance\n* \nVision stratégique + exécution : capacité à penser global et agir concrètement\n* \nExcellente communication : influence, pédagogie et clarté et excellente prise de parole en public\n* \nEsprit entrepreneurial : goût pour les environnements en forte croissance et en structuration\n* \nCustomer-centric mindset : compréhension fine des enjeux clients\nDéplacements nationaux à prévoir.\nDans une démarche de transparence et d'équité, nous communiquons systématiquement une fourchette de rémunération pour chacun de nos postes. Celle-ci est établie en fonction des compétences recherchées, du niveau de expert et des responsabilités liées au poste.\nPour ce poste, nous recherchons un profil aguerri, ainsi la rémunération fixe se situe entre 110 000 euros et 130 000 euros bruts annuels auquel s'ajoute une rémunération variable qui sera à définir.\nCette fourchette pourra être ajustée en fonction de l'expérience, des compétences spécifiques et de la valeur ajoutée apportée à l'équipe.\nLes petits + qui font toute la différence\n* \nUne carte Swile de 9,20€ prise en charge à 60% par fulll pour des repas gourmands et équilibrés\n* \n13 jours de RTT\n* \nUne prime vacances versée au mois de juillet (environ 500 euros)\n* \nUn compte épargne temps (CET)\n* \nUne mutuelle prise en charge à 70%\n* \nCours de sport hebdomadaire avec un coach sportif\n* \nDes corbeilles de fruits livrées chaque semaine\n* \nUne politique de flexibilité (jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine)\n* \nUne équipe solidaire, responsable, efficace et motivée par l'innovation\n* \nUne entreprise en croissance avec des projets stratégiques à forte visibilité