RESPONSABILITÉS : Développement commercial & stratégie internationale • Définir et déployer la stratégie commerciale sur les zones qui vous seront confiées (Europe, Amériques, Asie selon profil). • Identifier de nouvelles opportunités, développer un réseau de partenaires et structurer la croissance internationale. • Participer activement aux orientations stratégiques et au plan de développement. Gestion complète du cycle de vente • Analyser les besoins scientifiques, qualifier les applications et proposer des solutions adaptées. • Réaliser démonstrations, essais, comparatifs et présentations techniques. • Rédiger offres, devis, négocier les contrats et piloter le suivi jusqu'à la signature. • Contribuer au forecasting, au reporting et au pilotage de la performance commerciale. Rayonnement scientifique & représentation • Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, conférences, workshops ou congrès spécialisés. • Collaborer avec les équipes internes (R&D, production, application) pour garantir des solutions pertinentes et différenciantes. • Remonter régulièrement les tendances marché et les besoins clients afin d'orienter l'innovation. Rôle stratégique auprès de la Direction Générale • Agir comme véritable partenaire commercial dans les prises de décision structurantes. • Piloter ou co-piloter des projets transverses (nouveaux marchés, partenariats, structuration commerciale). • Contribuer au maintien d'un positionnement fort en tant que référence européenne en instrumentation scientifique. PROFIL RECHERCHÉ : Formation • Bac+5 scientifique idéalement : physique, instrumentation, optique, photonique, imagerie, microscopie... • OU • Bac+2/3 avec forte expérience technico-commerciale dans un domaine proche : instrumentation scientifique, optique, imagerie, métrologie, équipements de laboratoire, microscopie, etc. Compétences techniques & commerciales • Capacité à comprendre des systèmes complexes et à dialoguer avec des interlocuteurs scientifiques exigeants. • Expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques à forte valeur ajoutée, idéalement à l'international. • Capacité à développer un portefeuille, ouvrir des marchés, structurer un réseau de distribution. • Sens aigu de la négociation et gestion de cycles de vente longs. Savoir-être • Leadership naturel, autonomie, sens stratégique. • Forte orientation résultats, capacité d'influence et crédibilité technique. • Anglais courant impératif ; une seconde langue est un plus. CE QUE NOUS OFFRONS • Package attractif 40–60 K€ (fixe + variable selon expérience). • Tickets restaurants, prime de vacances. • Prime d'intéressement • Environnement de haute technologie : instrumentation scientifique, optique, microscopie avancée. • Poste central, évolutif, avec un accès direct à la Direction Générale. • Entreprise agile, innovante, en croissance, offrant une réelle autonomie. • Mobilité internationale, participation à des congrès, projets stimulants à forte valeur scientifique.