RESPONSABILITÉS : - Animer et développer le réseau de distributeurs - Cibler et prospecter les clients potentiels - Organiser de façon indépendante ses tournées commerciales et ses RDV - Etablir les devis et les suivis des prospects et des clients - Participer aux salons professionnels - Reporter à la direction commerciale, par l'intermédiaire de planning et reporting commerciaux hebdomadaires et mensuels - Maîtriser le discours commercial et les supports de vente - Respecter et appliquer la politique tarifaire et la politique commerciale - Assurer une veille commerciale et une veille concurrentielle sur son marché - Faire remonter les informations une fois par trimestre, via un benchmark (à définir avec la direction commerciale) - Suivre des formations obligatoires et facultatives notamment en matière commerciale PROFIL RECHERCHÉ : Commercial itinérant sur la zone Grand Ouest de la France. Personne autonome, organisée et dotée d'un excellent sens du relationnel. Expérience confirmée dans la vente BtoB ou BtoC, idéalement dans un univers technique ou industriel. Capacité à développer un portefeuille clients, prospecter activement et fidéliser sur le long terme. À l'aise avec la négociation, la gestion de cycle de vente complet et l'atteinte d'objectifs chiffrés. Bonne connaissance du tissu économique régional et des spécificités du territoire. Goût du terrain, mobilité importante et forte capacité d'adaptation. Maîtrise des outils informatiques et CRM appréciée. Esprit d'initiative, sens du service et orientation résultats indispensables. Une appétence pour les produits techniques ou le secteur du plein air est un plus.