RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la direction commerciale Office et en lien régulier avec votre manager à distance, vous êtes le moteur du développement commercial de votre secteur (Bas-Rhin majoritairement, et départements limitrophes). Vos principales responsabilités : • Reprendre, suivre et développer un portefeuille clients existant composé de PME et de grands comptes • Prospecter activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités business • Déployer une démarche de conquête structurée, de la prise de contact à la signature des contrats • Négocier les conditions commerciales et conclure des accords durables • Entretenir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (direction, finance, RH, CSE...) • Piloter votre activité via les outils CRM et assurer un reporting régulier et qualitatif Vous êtes pleinement responsable de votre performance sur le secteur, avec une large autonomie dans l'organisation de votre activité. PROFIL RECHERCHÉ : Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) BtoB doté(e) d'un véritable esprit de conquête et d'un excellent sens relationnel. Vous vous reconnaissez dans les points suivants : • Expérience réussie en vente BtoB, idéalement auprès d'une clientèle professionnelle structurée • Tempérament chasseur, orienté résultats et développement de chiffre d'affaires • Forte autonomie, capacité à travailler efficacement en distanciel avec son équipe et son manager • Excellente adaptabilité face à des interlocuteurs multiples et des contextes variés • Aisance relationnelle, maturité commerciale et sens de la négociation • Dynamisme, persévérance et organisation