Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, Dalkia recherche un chargé d'affaires Travaux pour le secteur du 68+90 et Franche Comté. Vous assurez la responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients tant niveau commercial, technique, juridique et financier dans le respect des règles de sécurité applicables aux travaux (thermiques et CVC de moyennes et fortes puissances). Vous portez un objectif de chiffre d'affaires et de marge. Vos principales missions seront les suivantes : * Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité travaux sur le périmètre confié * Instaurer une relation de confiance avec le client en portefeuille, les prescripteurs de travaux du client le cas échéant et le client interne (exploitant) et externe * Analyser les besoins clients et être force de proposition dans la vente de travaux * Prospecter et/ou développer son portefeuille de clients existants et accompagner les exploitants dans le développement de leur activité travaux * Cibler les appels d'offres pertinents, y répondre en s'entourant des partenaires internes et externes adaptés et en garantir la profitabilité * Analyser le Cahier des charges ainsi que l'ensemble des pièces contractuelles et administratives du dossier d'appel d'offres * Définir les conditions de règlement et de paiement et s'assurer de leur bon déroulement * Etre garant de la différenciation des offres afin de se démarquer de ses concurrents * Etablir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres dans le respect des contraintes réglementaires, Qualité, Santé, Sécurité et Environnement * Veiller à la bonne conformité entre le CDC / dossier marché et la proposition commerciale * Définir la stratégie de remise de l'offre, négocier et conclure les contrats dans le respect des conditions contractuelles (techniques, sécurité, financières et juridiques) * Accompagner les équipes en charge de la réalisation dans la mise en œuvre du projet jusqu'à sa recette définitive * Assurer le suivi des taux de réussite des offres * Réaliser un REX technique, sécurité et financier des projets suivis Profil recherché: De formation Ingénieur thermicien ou équivalent, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans en prospection commerciale, chiffrage et réalisation travaux techniques et industriels. Vous savez « construire une stratégie » pour la prise d'affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre. Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d'évoluer en mode projet et en travail d'équipe. Vous avez le sens de la sécurité.