Descriptif du poste:\n\n* \nExpérience commerciale minimale de 10 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie).\n* \nForte appétence technique vous permettant de comprendre des projets complexes tous corps d'état à différents stades (ingénierie, marché de travaux, projets clefs en main, EPC).\n* \nExcellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.\n* \nVéritable développeur, orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur.\n* \nAnglais courant obligatoire. La pratique de l'espagnol est un plus.\n\nProfil recherché:\n\nNous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités dans les industries de process, autour de projets d'ingénierie et de réalisation clés en main.\nVous rejoignez la division engagée sur des projets techniques ambitieux, au cœur des enjeux de transition énergétique et de performance industrielle.\nVotre rôle s'articule autour de quatre axes principaux :\n* \nDéveloppement Commercial et prospection\n* \nProspection de Haut Niveau: vous identifiez de nouveaux prospects (conformément à la segmentation clients ADF) et menez des actions de prospection ciblées pour développer votre portefeuille et conquérir de nouvelles parts de marché,\n* \nVous assurer une Veille Stratégique (analyse du marché, des offres concurrentes et des évolutions technologiques) pour anticiper les besoins futurs des clients et travaillez sur la construction de notre réseau en participant à des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés,\n* \nAnalyse du besoin et conception de solution:\n* \nQualification des besoins: vous rencontrez les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du "Solution Selling: vous concevez en collaboration avec les équipes Offres et Solutions, une solution technique sur-mesure qui apporte une véritable valeur ajoutée au client et répond au budget cible du client et gérez les réponses aux appels d'offres en s'assurant de la faisabilité du projet et de sa rentabilité\n* \nNégociation et Gestion Contractuelle:\n* \nSoutenance d'offre: vous soutenez l'offre devant les comités de décision du client, en justifiant la valeur technique et l'impact économique de la solution; et menez la négociation des prix/délais/clauses contractuelles, jusqu'à la signature des contrats\n* \nSuivi de la relation client: vous vous assurez du bon déroulement technique du projet, gérez les éventuels litiges et les demandes d'évolution.\n* \nVous êtes le garant de la Fidélisation de nos clients et entretenez des relations de confiance avec une vision long terme.