Descriptif du poste:\n\nMachines spéciales - Développement commercial - Marketing industriel\n\nVous ne recherchez pas seulement un portefeuille clients à gérer, mais une activité commerciale à construire et à faire grandir ?\n\nNotre client est une PME industrielle spécialisée dans la conception et la réalisation de machines spéciales, d'équipements sur mesure et de solutions d'automatisation.\n\nGrâce à ses compétences intégrées en ingénierie mécanique, automatisme, électricité, usinage, mécano-soudure et montage, l'entreprise accompagne des industriels issus de secteurs d'activité variés, depuis l'analyse du besoin jusqu'à la mise en service des équipements.\n\nDans le cadre de son développement, elle souhaite aujourd'hui structurer sa démarche commerciale, renforcer sa visibilité et développer ses différentes marques.\n\nPour porter cette ambition, elle recherche son futur :\n\nIngénieur technico-commercial H/F\n\nPoste basé à proximité de Maubeuge, dans le Nord (59).\n\nBien plus qu'un poste commercial\n\nCe poste ne consiste pas uniquement à prospecter et à atteindre un objectif de chiffre d'affaires.\n\nVous aurez l'opportunité de participer activement à la construction de la stratégie commerciale de l'entreprise, à la structuration de ses méthodes, au développement de sa communication et à la valorisation de ses savoir-faire.\n\nEn lien étroit avec la direction et les équipes techniques, vous occuperez une fonction transversale associant :\n\n\n* développement commercial ;\n\n* expertise technique ;\n\n* structuration du service commercial ;\n\n* communication et marketing ;\n\n* développement et valorisation des marques de l'entreprise.\n\n\nVous deviendrez un véritable trait d'union entre les besoins des clients, les compétences du bureau d'études et les capacités de fabrication de l'entreprise.\n\nVos responsabilités\n\nDévelopper le portefeuille clients\n\n\n* identifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales ;\n\n* prospecter des industriels susceptibles de faire appel aux savoir-faire de l'entreprise ;\n\n* développer et fidéliser un portefeuille de clients ;\n\n* organiser les rendez-vous et visites de sites ;\n\n* comprendre les problématiques techniques et les enjeux de production des prospects ;\n\n* détecter les projets de machines spéciales, d'automatisation ou de modernisation d'équipements ;\n\n* construire une relation de confiance durable avec les décideurs industriels ;\n\n* assurer une veille sur les marchés, les investissements et les projets à venir.\n\n\nTransformer les besoins en solutions\n\n\n* analyser les demandes et les cahiers des charges clients ;\n\n* reformuler les besoins techniques et fonctionnels ;\n\n* travailler avec le bureau d'études pour définir les solutions les plus adaptées ;\n\n* participer à l'élaboration des offres techniques et commerciales ;\n\n* contribuer au chiffrage et à la construction des propositions ;\n\n* présenter, argumenter et défendre les solutions auprès des clients ;\n\n* négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité ;\n\n* accompagner les projets jusqu\n\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes issu d'une formation technique ou commerciale à forte dominante industrielle, idéalement en mécanique, automatisme, électrotechnique, génie industriel ou conception de machines.\n\nVous possédez une expérience dans le développement commercial de solutions techniques, de machines spéciales, d'équipements industriels, de prestations d'ingénierie ou de services destinés à l'industrie.\n\nVotre crédibilité technique vous permet de comprendre les enjeux d'un client, d'échanger avec ses équipes et de traduire son besoin auprès du bureau d'études.\n\nVous maîtrisez idéalement :\n\n\n* la vente de solutions techniques ou de projets sur mesure ;\n\n* la prospection et le développement de comptes industriels ;\n\n* l'analyse d'un besoin ou d'un cahier des charges ;\n\n* la construction et la présentation d'une offre technico-commerciale ;\n\n* les cycles de vente complexes et les relations avec plusieurs décideurs ;\n\n* la négociation commerciale ;\n\n* les outils de suivi commercial et de gestion de la relation client ;\n\n* les fondamentaux de la communication et du marketing BtoB.\n\n\nUne connaissance de l'univers des machines spéciales, de l'automatisation, de la mécanique, de la mécano-soudure ou de l'intégration industrielle constituera un véritable atout.\n\nVotre personnalité fera la différence\n\nNous recherchons une personne capable d'ouvrir des portes, mais aussi de construire une démarche commerciale durable.\n\nVous êtes :\n\n\n* entreprenant et orienté résultats ;\n\n* curieux et passionné par les environnements industriels ;\n\n* à l'aise aussi bien dans un atelier que face à une direction générale ;\n\n* capable d'écouter avant de proposer une solution ;\n\n* autonome, organisé et persévérant ;\n\n* force de proposition ;\n\n* sensible à la communication et à la valorisation des savoir-fa