POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale Nationale, vous assurez le développement commercial de la région Occitanie, incluant l'activité palettes neuves de notre site dédié de Fontenilles. Dans le cadre de cette mission, vous travaillez en étroite collaboration avec le Responsable de Secteur Occitanie et le Responsable du site de Fontenilles afin de coordonner les actions commerciales, renforcer la synergie entre les équipes et accompagner le développement de nos activités. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation et au suivi des affaires, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles. Ce poste clé vise également à structurer et accélérer notre développement portefeuille sur le marché de la palette neuve. *Activités principales - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur l'Occitanie. - Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Développer spécifiquement l'activité palettes neuves sur votre secteur. - Analyser les besoins clients et construire des offres commerciales adaptées et rentables. - Négocier les prix et conditions commerciales dans le respect des objectifs fixés. - Assurer les visites clients et le suivi des affaires. - Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur votre secteur. - Coordonner les actions commerciales avec les équipes d'exploitation. - Participer aux négociations commerciales complexes en lien avec la Direction Commerciale Grands Comptes. - Variable trimestrielle - Véhicule de fonction - Un périmètre commercial à fort potentiel sur l'ensemble de l'Occitanie - Un poste avec une forte autonomie et un rôle clé dans le développement de nos activités dont plus particulièrement celui de la palette neuve. PROFIL : De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous disposez de 3 à 5 ans d'expérience minimum en développement commercial BtoB, en prospection et gestion de portefeuille clients. Vous êtes reconnu(e) pour votre fibre commerciale, votre capacité de négociation, votre autonomie et votre ténacité. Une expérience dans un environnement industriel, logistique, négoce, bois, emballage ou palette serait un plus. Vous maîtrisez les outils bureautiques usuels (Pack Office).