Rattaché(e) à l'équipe commerciale et sous la responsabilité directe du Manager et de deux commerciaux de l'industriel, vous serez l'ambassadeur(drice) de leurs marques sur votre secteur. Vous aurez pour mission principale d'assurer une double responsabilité : développer le chiffre d'affaires, développer et optimiser le parc magasins de votre secteur. Développement commercial et gestion du parc magasins Vous aurez notamment pour responsabilités de : - Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients composé principalement de Moyennes Surfaces de Bricolage (MSB), ainsi que de quelques points de vente en GSB. - Développer le chiffre d'affaires en identifiant, magasin par magasin, les leviers de croissance et les opportunités commerciales en fonction du potentiel de chaque point de vente. - Pérenniser les partenariats existants tout en développant de nouvelles opportunités au sein du parc. - Être force de proposition et de conseil auprès des interlocuteurs magasin, notamment des chefs de rayon et responsables de magasin. - Maintenir et optimiser le parc magasins, en veillant à la qualité des implantations, au respect des planogrammes et à la bonne visibilité des produits. - Garantir l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur, dans le respect des standards de performance et de rentabilité. - Déployer les plans d'actions commerciaux et veiller à la bonne application de la politique commerciale du Groupe. - Identifier et faire remonter les opportunités, besoins et informations terrain permettant d'adapter les actions commerciales. - Représenter et promouvoir les valeurs et l'image de l'entreprise auprès de l'ensemble des partenaires. Une double dimension commerciale et merchandising Ce poste repose sur une véritable double compétence : une forte orientation développement commercial, associée à une capacité à assurer le suivi et l'optimisation du parc magasins. Le profil recherché devra ainsi être davantage commercial que purement merchandising, avec une bonne connaissance ou une réelle appétence pour les univers MSB et, ponctuellement, GSB. Le poste offre une forte autonomie, une présence terrain importante et un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la réussite du dispositif régional. Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac à Bac +5, idéalement dans les domaines du commerce, de la vente ou du développement commercial. Une première expérience réussie auprès des professionnels du bricolage, notamment en Moyennes Surfaces de Bricolage (MSB) et Grandes Surfaces de Bricolage (GSB), constituera un véritable atout pour ce poste. La connaissance du secteur, de ses acteurs, de ses enseignes et de leurs principaux décideurs sera particulièrement appréciée. Vos atouts Nous recherchons avant tout une personne : - Passionnée par la vente terrain et la relation client. - Autonome, organisée et résolument orientée résultats. - Dotée d'un excellent sens du service et de solides qualités relationnelles. - Capable de planifier efficacement son activité et d'optimiser ses déplacements sur un secteur géographique étendu. - À l'aise dans le développement commercial, la négociation et la mise en œuvre d'actions promotionnelles. - Sensible aux enjeux du merchandising et capable d'intervenir ponctuellement en point de vente lorsque la situation le nécessite. - Curieuse, réactive et capable d'identifier rapidement les leviers de développement propres à chaque magasin. - Disponible pour participer aux principaux salons professionnels du secteur. Secteur géographique Le domicile est idéalement situé autour de Rennes, Laval ou Cherbourg, ou à proximité des principaux axes routiers, afin de faciliter les déplacements sur un secteur couvrant principalement les départements suivants : 14 - 22 - 27 - 29 - 35 - 44 - 50 - 53 - 56 - 61 - 76 La majorité de l'activité sera concentrée autour des principales agglomérations et bassins commerciaux de ces départements. Conditions d'activité Un portefeuille clients existant sera confié dès la prise de poste. La mission reposera principalement sur le développement, l'animation et la fidélisation de ce portefeuille, avec peu ou pas de prospection à froid. L'objectif sera donc de concentrer l'essentiel de son activité sur la création de valeur auprès des clients existants, l'identification des opportunités de développement et l'augmentation du potentiel de chaque point de vente. Le poste implique une moyenne cible de 4 à 5 visites par jour, avec une organisation autonome des tournées permettant d'optimiser les déplacements et la couverture du secteur. Rémunération & avantages Nous proposons une rémunération attractive, composée : - D'un salaire fixe. - D'un variable qualitatif, indépendant de la stratégie commerciale de l'industriel et basé sur les objectifs définis dans le cadre de la mission. Afin de vous permettre d'exercer votre mission dans les meilleures conditions, nous mettons à votre disposition : - Un véhicule de service, utilisa...