POSTE : Sales Manager H/F DESCRIPTION : Chez Hellowork, nous avons une mission claire : accompagner les Français dans leurs projets de formation et d'évolution professionnelle. Chaque mois, plus de 3 millions d'utilisateurs et 2 000 établissements de formation nous font confiance à travers nos plateformes de référence : Hellowork.com, MaFormation et Diplomeo. Mais nous ne comptons pas nous arrêter là. L'ambition nous anime, et pour relever nos prochains défis, nous recherchons un Manager Commercial expérimenté pour piloter l'équipe dédiée aux Middle & Large Market ainsi qu'aux Grands Comptes. Vous serez le moteur d'une équipe de 8 Account Managers. À vous de créer les conditions pour qu'ils performent, progressent et réussissent ensemble. Vision stratégique, accompagnement de proximité, pilotage fin de la performance : vous êtes au coeur du jeu. Vos missions s'articulent autour de 3 axes majeurs : 1. Structurer, coordonner et piloter l'activité - Décliner la stratégie commerciale en plans d'action concrets, adaptés aux enjeux de chaque segment (Middle, Large et Grands Comptes). - Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts, et mettre en oeuvre les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. - Améliorer en continu les méthodes de vente et les outils utilisés par l'équipe. - Garantir la fiabilité des forecasts et la cohérence des actions commerciales. - Assurer un reporting régulier et clair à la direction pour éclairer les décisions. 2. Animer et faire progresser l'équipe - Manager au quotidien chaque collaborateur avec proximité, exigence et bienveillance. - Créer une dynamique d'équipe forte, fondée sur la coopération, l'envie de progresser et l'atteinte des résultats. - Identifier les besoins en accompagnement et en formation, et mettre en place les leviers adaptés pour faire monter en compétences l'équipe. - Recruter les futurs membres de l'équipe en lien avec les enjeux de développement. 3. Être présent sur le terrain et proche des clients - Accompagner les commerciaux en rendez-vous stratégiques pour renforcer les négociations et apporter un regard expert. - Conseiller sur les situations complexes et contribuer à la construction d'offres commerciales pertinentes. - Être au plus proche du marché en assurant une présence régulière auprès des clients (notamment à Paris et en régions). Un package total compris entre 81K et 86K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 55K et 60K selon le profil, avec un variable de 15K à 100% de l'objectif. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster liée à la surperformance annuelle de vos équipes, pouvant aller jusqu'à 5K. - Une participation aux bénéfices (montant moyen versé 2024 : 6000€). - Une prime vacances versée en juin (390€ en 2024). Mais HelloWork, c'est aussi Un cadre de travail dynamique et stimulant : - Un séminaire annuel (ski ou soleil). - Des événements internes réguliers (Fridays web, Bingos des Bureaux, HelloBreakTime On vous expliquera !). - Possibilité de choisir votre matériel (Mac ou PC). - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements). - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro-mobilités douces (Forfait Mobilité Durable et aides à l'achat et à l'entretien de vélos, dons aux associations) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. - L'échange est positif ? Premier entretien avec Pauline, Directrice Commerciale et Bleuenn, - Toujours positif ? Dernière étape avec Jérémy, Directeur Exécutif et Liselotte, notre DRH. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale derrière vous et une vraie maîtrise des techniques de vente. Vous connaissez le terrain, les cycles de décision complexes, et vous savez ce qu'il faut pour conclure. Résolument orienté résultats, vous aimez les objectifs ambitieux et mettez l'énergie nécessaire pour les atteindre ET les dépasser. Vous savez prendre du recul, définir des priorités claires, et garder le CAP, même dans l'intensité. Côté management, vous avez déjà piloté une équipe commerciale, avec à la clé des réussites concrètes. Votre posture de leader s'appuie autant sur l'exigence que sur l'écoute et l'envie de faire progresser chacun. Vous savez embarquer, motiver et mobiliser autour d'une vision commune. Votre force, c'est aussi votre capacité à analyser, structurer et décider rapid