POSTE : Sales Manager H/F DESCRIPTION : On connaît Hellowork comme étant un acteur majeur de la recherche d'emploi en ligne, mais ce n'est pas que ça ! Nous jouons aussi un rôle clé auprès des jeunes, des étudiants et des actifs en reconversion. C'est là que notre Business Unit Éducation intervient. Notre mission est claire : Aider chacun à mieux s'orienter, à se former et à trouver sa voie. Et pour cela, nous avons développé deux plateformes : - Diplomeo et MaFormation, qui accompagnent chaque année des millions de personnes dans leurs choix d'orientation, de formation et de montée en compétences. Concrètement, nous mettons en relation les écoles et les centres de formation avec des futurs apprenants et nous leur offrons de la visibilité sur un marché particulièrement concurrentiel. Globalement, nous permettons aux actifs d'accéder à l'exhaustivité des formations disponibles sur le marché français grâce à ces 2 plateformes. Un levier essentiel pour les aider à bien choisir et construire un parcours de formation qui leur convient. Et ça fonctionne ! L'ambition nous anime et pour relever nos prochains défis, nous recherchons un Manager Commercial expérimenté pour piloter l'équipe dédiée aux Middle, Large Market et Grands Comptes. Vous serez le moteur d'une équipe de 7 Account Manager. À vous de créer les conditions pour qu'ils performent, progressent et réussissent ensemble. Vision stratégique, accompagnement de proximité, pilotage de la performance : vous êtes au coeur du jeu. Vos missions s'articuleront autour de trois axes majeurs : - Structurer et piloter l'activité commerciale : Vous déclinerez la stratégie commerciale en plans d'action concrets, adaptés à chaque segment. Vous suivrez les indicateurs de performance, analyserez les écarts et ajusterez les priorités lorsque cela sera nécessaire. Vous veillerez à la fiabilité des forecasts, ferez évoluer les méthodes et les outils de vente et assurerez un reporting régulier auprès de la direction. - Animer, faire progresser et développer vos équipes : Vous managerez votre équipe au quotidien avec proximité, exigence et bienveillance. Vous identifierez les besoins d'accompagnement, activerez les bons leviers de montée en compétences et participerez activement au recrutement des futurs collaborateurs. - Être présent sur le terrain : Vous accompagnerez vos commerciaux lors de rendez-vous stratégiques, avec des déplacements réguliers (au moins deux par mois). Vous interviendrez en appui sur les situations complexes et contribuerez à la construction d'offres commerciales pertinentes. Vous entretiendrez une présence régulière auprès de nos clients, notamment à Paris et en régions, afin de rester au plus près du marché. Un package total compris entre 76K et 101K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 50K et 65K selon le profil, avec un variable de 15K (à 100% des objectifs) pouvant aller jusqu'à 25K, en fonction de la performance globale de votre équipe ! - Une prime booster liée à la surperformance annuelle de vos équipes, pouvant aller jusqu'à 5K. - Une participation aux bénéfices (montant moyen versé 2024 : 6000€). - Une prime vacances versée en juin (390€ en 2024). Mais HelloWork, c'est aussi Un cadre de travail dynamique et stimulant : - Un séminaire annuel (ski ou soleil ). - Des événements internes réguliers (Fridays web, Bingos des Bureaux, HelloBreakTime On vous expliquera !). - Possibilité de choisir votre matériel (Mac ou PC). - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements). - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro-mobilités douces (Forfait Mobilité Durable et aides à l'achat et à l'entretien de vélos, dons aux associations) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. - L'échange est positif ? Premier entretien avec Pauline, Directrice Commerciale et Bleuenn, - Toujours positif ? Dernière étape avec Jérémy, Directeur Exécutif et Liselotte, notre DRH. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale et de management d'équipe derrière vous. Vous avez une vraie maîtrise des techniques de vente, connaissez le terrain, les cycles de décision complexes et savez ce qu'il faut pour conclure. Résolument orienté résultats, vous aimez les objectifs ambitieux et mettez l'énergie nécessaire pour les atteindre ET les dépasser. Vous savez prendre du recul, définir des priorités claires, et garder le cap, même dans l'intensité. Côté management, vous avez déjà piloté une équipe commerciale, avec à l