POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de l'organisation et du suivi de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants en veillant à l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise : Principales missions : - Piloter et développer l'activité commerciale [27M€ CA - 10 commerciaux dont 4 responsables grands comptes régionaux]: garantir la progression du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur - Accompagner votre équipe : appui opérationnel, suivi terrain et soutien dans les négociations clés. - Animer la prospection : veiller à l'identification de nouveaux clients et à la mise en oeuvre des priorités stratégiques - Recruter et intégrer les nouveaux talents : accompagner leur montée en compétences grâce à un suivi terrain et des formations adaptées - Analyser et ajuster : suivre les tableaux de bord, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives - Négocier les contrats stratégiques avec les clients et les fournisseurs - Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le Directeur Régional - Assurer une veille active : marché, concurrence et évolution réglementaire - Promouvoir l'entreprise : contribuer à sa visibilité via des actions de communication externe, des salons. PROFIL : Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de l'organisation et du suivi de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants en veillant à l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise : Principales missions : - Piloter et développer l'activité commerciale [27M€ CA - 10 commerciaux dont 4 responsables grands comptes régionaux]: garantir la progression du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur - Accompagner votre équipe : appui opérationnel, suivi terrain et soutien dans les négociations clés. - Animer la prospection : veiller à l'identification de nouveaux clients et à la mise en oeuvre des priorités stratégiques - Recruter et intégrer les nouveaux talents : accompagner leur montée en compétences grâce à un suivi terrain et des formations adaptées - Analyser et ajuster : suivre les tableaux de bord, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives - Négocier les contrats stratégiques avec les clients et les fournisseurs - Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le Directeur Régional - Assurer une veille active : marché, concurrence et évolution réglementaire - Promouvoir l'entreprise : contribuer à sa visibilité via des actions de communication externe, des salons.