POSTE : Ingénieur Commercial SIRH Eti H/F DESCRIPTION : Vous connaissez les codes du secteur public et savez transformer une opportunité en marché gagné ? Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de logiciel (ERP, SIRH, logiciels métiers) ? Si vous avez répondu oui à ces questions, alors devenez l'un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Est-Nord-Est auprès des grandes organisations publiques ! Ce qu'on attend de vous : - Développer votre territoire (secteur public : organisation de plus de 250 agents de la région Lyonnaise jusqu'aux Hauts-de-France) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d'actions commerciales. - Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable. - Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu'à la signature. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avantvente, Delivery, R&D, Marketing pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions. - Représenter l'entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque. A votre niveau vous participez à la mise en oeuvre de la politique QHSE-RSE. Rémunération : - Entre 40K€ à 50K€ fixe annuel brut selon profil - Rémunération variable sur objectif : environ 40K€ à objectifs atteints pour une année complète PROFIL : Les atouts de la personne que nous souhaitons : - Vous disposez d'une solide expertise du monde des administrations et des collectivités publiques. - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et avez justifiez d'au moins 5 ans dans la vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services). - Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH). - Vous êtes à l'aise avec l'écosystème SIRH / gestion / projets IT. Intégration : - Parcours de formation : 1 semaine de présentation - Un parrain ou une marraine pour vous accompagner Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz? - Véhicule de fonction - Participation - Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé - Télétravail possible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté) - Mobilité durable (jusqu'à 400 euros par an) - CSE : chèques vacances, CESU Process de recrutement : - Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance avec Alicia notre chargée de recrutement. - Une évaluation technique et fonctionnelle à réaliser. - Un second échange en visio avec Benoit le manager de l'équipe commercial - un dernier échange/mise en situation avec Benoit et Thierry le Directeur Commercial, directement à l'agence.