POSTE : Commercial B2b Terrain - Enseignes & Solutions Digitales B2b - GMS- Secteur Grand est - Bourgogne-Franche-Comté H/F DESCRIPTION : Commercial B2B Terrain - Enseignes & Solutions Digitales B2B / GMS- Secteur Grand Est / Bourgogne-Franche-Comté (H/F) Package Global : Fixe 36 K€ + Variable non plafonné + Primes de performance (Rémunération globale constatée : 65 K€ à 80 K€/an) Équipements : Véhicule de fonction (gamme Tesla en cours de déploiement), prise en charge intégrale des déplacements, smartphone, PC portable Secteur: 39, 25, 70, 90, 88, 67, potentiellement 52 et 55, hors 74 Le Projet Rejoignez une pépite technologique française qui a su s'imposer en quelques années comme la référence absolue de la numérisation des points de vente. Partenaire privilégié des grands réseaux de la distribution alimentaire (indépendants et intégrés), cette entreprise conçoit des outils sur-mesure qui transforment l'expérience client en magasin. Dans le cadre d'une création de secteur stratégique, nous recherchons le/la futur(e) patron(ne) commercial(e) de la zone Est. Votre Rôle au Quotidien Épaulé(e) directement par la Direction Commerciale, vous pilotez votre activité comme un véritable centre de profit : - Chasse & Conquête : Détecter les opportunités d'équipement ou de renouvellement auprès des gérants, propriétaires et directions de grandes surfaces. - Conseil & Vente Valeur : Analyser la configuration des magasins pour bâtir des propositions financières adaptées (modèle locatif ou vente directe). - Closing : Mener des négociations allant du coup de poing tactique ("one-shot") à des cycles d'accompagnement plus structurés. - Organisation Optimale : Une journée dédiée à la planification et au pilotage administratif (en télétravail le lundi), suivie de 4 jours de présence terrain ciblée auprès des décideurs. Le Profil Idéal - Parcours : Vous justifiez d'une première réussite probante dans la vente directe aux professionnels, idéalement acquise dans l'univers de la GMS / Grande Distribution. - Aisance Relationnelle : Vous savez vous adapter immédiatement à votre interlocuteur, qu'il s'agisse d'un chef de rayon, d'un directeur de magasin ou d'un adhérent indépendant. - Tempérament : Autonome, fin négociateur et orienté résultats, vous aimez passer du temps sur le terrain et concrétiser vos affaires. Les Plus du Poste - Gains très élevés : Un plan de commissionnement transparent et des primes de qualité permettant de dépasser très rapidement les 70 K€ annuels. - Confort de travail : Matériel de pointe, logistique de déplacement intégralement couverte et véhicule haut de gamme. - Management de proximité : Un accompagnement régulier sur le terrain pour vous aider à fermer vos plus gros deals, au sein d'une équipe passionnée et sans prise de tête. PROFIL :