Vos missions - Développer le business : identifier de nouvelles opportunités, prospecter activement et alimenter un pipeline structuré pour atteindre les objectifs commerciaux. - Qualifier les besoins : comprendre les enjeux des clients et détecter les projets liés aux infrastructures, réseaux, sécurité, cloud et environnements Microsoft. - Co-construire les solutions avec l'avant-vente (réseaux, infrastructure, sécurité, Microsoft, supervision) et participer aux démonstrations et soutenances. - Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, propositions commerciales, négociation et closing, avec un suivi précis dans le CRM. - Fidéliser les clients : entretenir une relation durable, assurer la satisfaction post-projet, et identifier les opportunités de renouvellement, cross-sell et upsell - Contribuer à la dynamique interne : veille technologique, participation aux formations, et collaboration étroite avec les équipes techniques, marketing et delivery. - 2 à 5 ans d'expérience en vente de solutions IT (réseaux, cybersécurité, cloud, infrastructure ou services managés). - Aisance sur des cycles de vente complexes et capacité à négocier/closer efficacement. - Solide compréhension des enjeux techniques et capacité à vulgariser auprès de différents interlocuteurs. - Sens du résultat, autonomie, motivation et goût prononcé pour la technologie. - Capacité à construire une relation de confiance durable avec les décideurs (DSI, RSSI, responsables infra). - Français courant et bon niveau d'anglais technique. - Une formation technique ou une expérience en avant-vente/ingénierie est un véritable atout. - Connaissances appréciées en environnements réseaux (Cisco/Meraki/Fortinet), infrastructures (VMware, Microsoft, Lenovo, IBM), cybersécurité (Sentinel One, Vectra), Microsoft 365 et outils de supervision/management (ManageEngine, PRTG).