Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale France, en collaboration avec la Direction Générale et la Direction Marketing.\nVous êtes également responsable du développement commercial de l'ensemble des sociétés du groupe sur les marchés France et Export.\n \nVos missions:\n* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France, en collaboration avec la Direction Générale et la Direction Marketing.\n* Gérer et développer un portefeuille de clients existants, notamment auprès des enseignes bio et e-retailers.\n* Piloter les négociations commerciales avec les acheteurs, centrales d'achats et enseignes nationales, et assurer le suivi du déploiement des accords.\n* Manager et animer l'équipe commerciale terrain (agents multicartes) ainsi que l'équipe commerciale sédentaire.\n* Suivre et analyser les performances commerciales et mettre en place les plans d'actions adaptés.\n* Optimiser les conditions commerciales afin de soutenir la croissance des marques.\n* Collaborer avec les différents services du groupe, notamment les équipes Marketing, Logistique, Qualité et Développement Produit.\n* Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment dans le secteur bio.\n* Représenter les marques du groupe lors des salons professionnels et événements du secteur.\n* Participer au développement de l'activité Export.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure en commerce, vente ou gestion, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers de la bio, de la cosmétique, de la beauté, de l'entretien de la maison, de l'hygiène ou des produits naturels.\nVous avez une expérience confirmée de la négociation avec des enseignes, centrales d'achats et comptes clés et êtes à l'aise dans la gestion d'un portefeuille clients stratégique.\n \nVous êtes également reconnu(e) pour vos capacités à :\n* Définir et déployer une stratégie commerciale ;\n* Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau ;\n* Développer un portefeuille clients et ouvrir de nouveaux comptes ;\n* Manager et fédérer une équipe commerciale ;\n* Analyser les performances et piloter les résultats ;\n* Travailler en transversalité avec différents services ;\n* Être force de proposition et prendre des initiatives.