Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et structurer une approche commerciale efficace ? Chez Transports Toussaint, acteur du transport et de la logistique, vous développez l'activité auprès de clients BtoB, avec une forte part de prospection et de suivi d'opportunités. Vous êtes rattaché(e) à la Responsable Marketing & Communication et travaillez avec les équipes internes pour bâtir des réponses adaptées aux besoins identifiés. Le rythme alterne prospection, rendez-vous, réponses à des appels d'offres et coordination avec les équipes internes. Vous pilotez vos priorités, vos relances et vos indicateurs. Vous utilisez les outils numériques du quotidien pour suivre les contacts, préparer vos supports et mesurer l'avancement des actions. Les échanges avec les prospects demandent réactivité, clarté et sens du suivi. En parallèle, vous appuyez les actions marketing qui soutiennent la génération de contacts, la visibilité de l'entreprise et la mise à jour des supports. Un poste orienté principalement sur le développement commercial (70%) Rattaché(e) à la Responsable Marketing & Communication, vous aurez pour objectif de développer notre activité logistique en conquérant de nouveaux clients et en développant notre portefeuille. Vos principales missions : - Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB, notamment des grands comptes. - Développer des opportunités commerciales par téléphone, en rendez-vous et lors d'événements professionnels. - Détecter et suivre les appels d'offres et consultations. - Comprendre les besoins des prospects et construire des solutions adaptées avec les équipes internes. - Élaborer les propositions commerciales, les présenter, les négocier et les conclure. - Développer et fidéliser votre portefeuille clients. - Assurer le suivi de votre activité et de vos résultats dans le CRM. Une dimension marketing, en complément (30%) Vous participerez également aux actions Marketing & Communication destinées à soutenir le développement commercial : - Création et mise à jour de supports commerciaux. - Participation aux campagnes de génération de contacts. - Contribution aux contenus, au site internet et aux réseaux sociaux professionnels. - Participation aux salons et événements. - Suivi des indicateurs commerciaux et marketing. - Proposition d'actions pour développer notre visibilité et notre activité. Vous intervenez sur un périmètre où l'autonomie, la précision et la constance font la différence. Pour tenir ce poste, il faut allier sens du contact, méthode et aisance dans la vente de solutions. - Une première expérience en développement commercial BtoB, sur des cycles de vente longs. - Un excellent relationnel et une vraie capacité de négociation. - Une aisance à l'oral comme à l'écrit, avec des messages clairs. - Une bonne maîtrise des outils digitaux, de la suite Adobe et d'un CRM. - Un anglais professionnel pour échanger avec des interlocuteurs internationaux. - Une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, transport ou logistique. Une expérience en transport ou logistique est un atout. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre les Transports Toussaint, c'est intégrer une entreprise familiale où l'humain, la proximité et l'esprit d'équipe sont au cœur de notre réussite. Nous vous proposons : - Un poste nouvellement créé, avec un rôle clé dans le développement de notre activité logistique - Un environnement de travail dynamique favorisant les initiatives et les idées - Des perspectives d'évolution en accompagnant la croissance de notre activité logistique - Avantages CSE : les Transports Toussaint adhèrent au Club Employés ; le catalogue le plus complet du marché ! Vous pourrez ainsi bénéficier de prix attractifs toute l'année (cinéma, voyage, abonnements en salle de sport, .) - L'entreprise participe au dispositif Action Logement (1 % patronal)