Descriptif du poste: Rattaché à la BU IT et au sein de l'équipe d'ingénieurs d'affaires, vos missions seront les suivantes : - Développement commercial : ouvrir des nouveaux comptes, développer une clientèle diversifiée de grands comptes et suivre des prestations à forte valeur ajoutée. - Négociation des contrats et des éventuels renouvellements auprès des décideurs. - Représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc. - Répondre aux appels d'offres, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise. - Participer à l'animation du processus avant-vente en lien avec les équipes techniques et à l'évolution des nouvelles offres. - En partenariat avec l'équipe recrutement, vous assurez l'identification et la qualification de profils correspondant aux besoins clients détectés. - Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus. - Tâches administratives en lien avec le poste.   Profil recherché: Profil recherché : - Compétences "new business". - Vous avez une solide expérience en ESN/Cabinet de Conseils ou vente de type infogérance dans le secteur de l'IT/Digital. - Formation de Bac à Bac +5 en école de commerce ou équivalent. Possibilité d'évolution à court terme (management IA Junior, direction BU.).