Pour accélérer notre développement, nous recrutons un(e) : Responsable SBU ITS (H/F) Votre mission Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing Groupe, vous prenez les commandes du développement, du pilotage et de la performance de la SBU ITS en France et à l'international. Véritable entrepreneur(e) interne, vous êtes le(la) premier(e) ambassadeur(drice) de votre activité : vous en portez la stratégie commerciale, marketing, technique et budgétaire, et vous la faites grandir. À ce titre, vous : Développez l'activité et la performance commerciale Définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement de la SBU ITS ; Identifiez et développez de nouveaux marchés en France et à l'international, en portant le développement de l'activité ITS à l'export ; Construisez et animez les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs de croissance ; Préparez et pilotez les revues d'activité ; Garantissez la satisfaction et la fidélisation des clients et partenaires stratégiques ; Représentez STERELA auprès des grands comptes, institutionnels et partenaires. Pilotez la stratégie, l'innovation et les sujets techniques de demain Réalisez une veille marché, concurrentielle et technologique permanente ; Analysez les évolutions du secteur ITS et anticipez les technologies de demain : FCD (Floating Car Data), FMD (Floating Mobile Data), IA appliquée aux flux de trafic, mobilités douces, vous savez lire les signaux marchés et traduire les tendances en opportunités business ; Contribuez à la définition de la stratégie de l'entreprise et à l'élaboration des business plans ; Portez la voix du client auprès des équipes internes pour orienter les choix produits et innovations. Managez et coordonnez les équipes Encadrez les équipes commerciales dédiées à la SBU ; Animez fonctionnellement les responsables d'affaires ; Fédérez les différents services de l'entreprise autour des objectifs de développement ; Assurez le suivi des indicateurs de performance et le pilotage budgétaire de l'activité. Développez l'offre et le marketing produit Participez à la définition des besoins en marketing opérationnel ; Contribuez à l'évolution des offres et au développement de nouveaux produits ; Accompagnez les démarches d'innovation, d'amélioration continue et de gestion des obsolescences. Votre profil De formation supérieure (Ingénieur, École de Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement d'activités à forte dimension technologique, idéalement dans les secteurs ITS, transport, infrastructures ou systèmes électroniques complexes. Vous êtes à l'aise dans les environnements techniques et vous vous passionnez pour les sujets qui dessinent la mobilité de demain. Vous disposez notamment de : - Une solide expérience du développement commercial BtoB en environnement technique ; - Une maîtrise des règles de la commande publique : réponse aux appels d'offres, montage de dossiers, négociation et suivi des marchés publics ; - Des compétences reconnues en management d'équipes et pilotage transversal ; - Une forte capacité d'analyse stratégique et de prise de décision ; - Une excellente maîtrise des techniques de négociation ; - Une pratique courante de l'anglais professionnel (marchés internationaux, déplacements fréquents à l'étranger). - Un rédactionnel irréprochable : vous savez mettre en valeur une offre, structurer une réponse technique, rédiger une proposition commerciale ou un mémoire d'appel d'offres avec rigueur et persuasion ; - Une vraie curiosité technique et une appétence marquée pour les sujets de demain : vous savez de quoi FCD, FMD et IA parlent, vous vous tenez informé(e), vous aimez comprendre les architectures systèmes et vous engager dans des discus