Descriptif du poste:\n\nVos responsabilités\n1. Développer le business et construire votre portefeuille :\n* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et tertiaires.\n* Développer et entretenir un réseau de décideurs et d'interlocuteurs clés.\n* Comprendre les enjeux énergétiques, économiques et environnementaux de vos prospects et clients.\n* Détecter les besoins et faire émerger de nouvelles opportunités de projets.\n* Développer et promouvoir les solutions Endesa en matière d'efficacité énergétique et d'énergies renouvelables.\n* Construire une relation commerciale de long terme avec vos clients.\n2. Mettre votre expertise technique au service du business\nVotre valeur ajoutée repose sur votre capacité à comprendre la problématique technique et à la traduire en opportunité commerciale. Vous serez amené(e) à :\n* Réaliser ou piloter des pré-études en efficacité énergétique, économies d'énergie et solaire.\n* Identifier les principaux leviers de performance énergétique.\n* Structurer des solutions techniquement robustes et adaptées au contexte du client.\n* Évaluer la pertinence économique des différentes solutions.\n* Intégrer les dispositifs de soutien et notamment les CEE dans la construction des projets.\n* Être capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques aussi bien qu'avec des directions générales, financières ou achats.\n3. Construire et défendre des offres à forte valeur ajoutée\nVous serez responsable de transformer l'analyse du besoin en une proposition de valeur claire, différenciante et rentable. Vous :\n* Construirez des offres sur mesure en lien avec les équipes internes et partenaires.\n* Élaborerez les éléments techniques et économiques nécessaires à la décision.\n* Présenterez et défendrez vos propositions auprès des décideurs.\n* Mènerez les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.\n* Veillerez à l'équilibre entre satisfaction client, pertinence technique et performance économique.\n4. Piloter les projets de la vente à la réalisation\nVous pourrez également assurer le suivi des projets en :\n* Coordonnant les différentes parties prenantes internes et externes.\n* Assurant le lien entre les équipes commerciales, techniques et partenaires.\n* Suivant les aspects économiques et opérationnels des projets, en veillant au respect des engagements pris auprès du client.\n* Assurant un reporting régulier sur l'avancement et la performance des projets.\n5. Anticiper les évolutions du marché\nDans un secteur en pleine transformation, vous contribuerez également à :\n* Assurer une veille sur les évolutions réglementaires, techniques et économiques du secteur.\n* Suivre les évolutions des dispositifs CEE.\n* Identifier de nouvelles solutions et opportunités de marché, contribuer à l'enrichissement de l'offre Endesa en matière de performance énergétique et de décarbonation.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nNous recherchons un(e) professionnel(le) de l'énergie expérimenté(e), autonome et orienté(e) business, capable de comprendre les enjeux techniques tout en étant à l'aise dans une relation commerciale de haut niveau.\nVotre expérience :\n* Vous disposez d'une formation supérieure Bac+4/5, idéalement spécialisée dans l'énergie.\n* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le secteur de l'énergie.\n* Vous avez acquis une expérience significative dans un ou plusieurs des domaines suivants : efficacité énergétique, économies d'énergie, CEE, installations énergétiques, management de l'énergie, énergies renouvelables, photovoltaïque, idéalement auprès de clients industriels ou tertiaires.\n* Vous avez une bonne compréhension des enjeux techniques et économiques liés à l'énergie.\nVotre double compétence technique & commerciale :\nVous savez : Comprendre → analyser → conseiller → convaincre → vendre → piloter.\nVous êtes capable de dialoguer aussi bien avec un responsable technique qu'avec un directeur général, financier ou achats. Vous disposez notamment :\n* d'une solide capacité d'analyse des besoins et d'un bon esprit de synthèse ;\n* d'une réelle aptitude à construire et défendre une offre ;\n* d'un fort sens de la négociation et d'une véritable fibre commerciale ;\n* d'un excellent relationnel.\nVotre personnalité\nNous apprécierons particulièrement votre autonomie, curiosité, rigueur, capacité à prendre des initiatives, orientation résultats et sens du collectif.\n \n