Descriptif du poste:\n\n \n \n \n \n\nVous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique? Rejoignez les équipes terrain d'AS 24, filiale de TotalEnergies. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Délégué(e) commercial(e) pour gérer la zone géographique « Ile-de-France Sud-Est », composée des départements suivants : 78, 28, 91, 77, 89, 10, 58, 21.\n\n\nSous la responsabilité de la Directrice Commerciale France, le/la Délégué(e) Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale de son secteur. À ce titre, il/elle gère un portefeuille de clients et de prospects, met en œuvre les actions de prospection et de fidélisation, et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux d'AS 24 sur les marchés de l'énergie et de la mobilité.\n\nDans le cadre de vos fonctions, vous assurez les missions suivantes :\n\nDéveloppement commercial et gestion de portefeuille\n \n \n \n \n* Déploie les actions commerciales nécessaires à la conquête de nouveaux clients et au développement des relations avec les clients existants sur son secteur.\n* Négocie les prix des produits et services et optimise ses résultats dans le cadre de la politique commerciale et des délégations.\n* Analyse l'évolution des ventes et met en œuvre les actions nécessaires à leur développement : identification des opportunités de croissance (upsell), fidélisation des clients.\n* Assure une veille concurrentielle sur les marchés de l'énergie et des services de mobilité.\n* Contribue au développement du réseau en participant à la recherche de sites d'implantation de nouvelles stations.\n \n \n\nPilotage de l'activité et coordination\n \n \n* Gère son activité commerciale (rendez-vous, opportunités, actions) dans le CRM Microsoft Dynamics et assure la mise à jour des données clients.\n* Assure le suivi des délais de paiement en pilotant les encours et les garanties, en coordination avec les équipes du siège et la chargée de clientèle de sa région.\n* Partage les informations relatives à l'activité France avec les filiales étrangères dans un esprit de collaboration et de mutualisation des bonnes pratiques.\n \n \n\nSécurité, conformité et excellence opérationnelle\n \n \n* Applique et fait respecter les procédures et pratiques HSEQ d'AS 24.\n* Réalise régulièrement des tournées sécurité sur les stations et contribue à la promotion d'une culture sécurité au sein de son périmètre.\n \n\nProfil recherché:\n\n \n \n\nDe formation supérieure en Commerce (Bac+2/3), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 3 ans , idéalement acquise dans un environnement BtoB.\n\n- Excellent(e) communicant(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et votre capacité à créer des relations durables avec vos clients et partenaires.\n- Dynamique et orienté(e) solutions, vous faites preuve de réactivité, de proactivité et d'un véritable esprit d'initiative.\n\n- Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, analyser les situations et prendre des décisions adaptées dans un environnement en constante évolution.\n- Curieux(se) et agile, vous vous adaptez facilement aux nouvelles offres, aux évolutions du marché et aux enjeux de transformation de l'entreprise.\n- Autonome tout en cultivant l'esprit d'équipe, vous aimez travailler en transparence et contribuer à la réussite collective.\n- Votre aisance en anglais serait un plus (niveau courant attendu), vous permettant d'évoluer dans un environnement international et d'accompagner votre développement au sein de la compagnie\n\n- La détention du permis B est indispensable afin d'assurer les déplacements sur le périmètre d'intervention.\n \n \n