POSTE : Responsable Développement Commercial Sud-Est H/F DESCRIPTION : Responsable Développement Commercial (H/F) - Sud-Est Secteur : Sud-Est CDI Statut cadre Poste basé à domicile Prise de poste : dès que possible À propos de l'entreprise Notre client est une entreprise française spécialisée dans les dispositifs médicaux et consommables à usage unique, destinés aux établissements de santé : hôpitaux, cliniques et EHPAD. Elle développe et commercialise des solutions utilisées au quotidien par les professionnels de santé, notamment autour de l'hygiène, de la protection et de la prévention des risques en milieu de soins. Dans un contexte de développement de son activité et de renouvellement de son équipe commerciale, l'entreprise recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour prendre en charge un secteur couvrant le Sud-Est de la France. Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Business Développement, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur. Vous intervenez principalement auprès des établissements de santé publics et privés ainsi que des distributeurs. Votre objectif sera de développer de nouveaux comptes, fidéliser les clients existants et accompagner les professionnels de santé dans l'utilisation des solutions proposées. Vous serez en contact avec différents interlocuteurs : professionnels de santé, pharmaciens, hygiénistes, acheteurs et autres décideurs hospitaliers. Le poste offre une forte autonomie dans l'organisation du secteur, la prospection et la définition des priorités commerciales. Vos principales missions * Développer le chiffre d'affaires et assurer la croissance de votre secteur * Fidéliser et développer les clients existants * Prospecter de nouveaux établissements de santé et distributeurs * Présenter et promouvoir les solutions auprès des professionnels de santé * Former les utilisateurs aux produits et accompagner leur prise en main * Identifier les différents interlocuteurs et décideurs au sein des établissements * Analyser les performances commerciales et mettre en place les plans d'action adaptés * Organiser vos tournées et optimiser vos déplacements * Participer aux salons, congrès et événements professionnels * Assurer le suivi de votre activité dans le CRM et réaliser une veille concurrentielle * Travailler en collaboration avec les équipes internes : Direction, ADV, Marketing, appels d'offres, logistique, finance et affaires réglementaires * Participer ponctuellement au développement de gammes médico-techniques existantes Votre secteur * Départements : 03, 63, 43, 42, 69, 01, 74, 73, 38, 26, 05, 30, 84, 13, 83, 04, 06, 2A, 2B * Base : idéalement à Valence, Lyon ou dans une localisation permettant de rayonner facilement sur l'ensemble de la zone. * Déplacements : forte présence terrain, avec déplacements réguliers et découchés selon l'organisation du secteur. Votre profil * Formation commerciale de type IUT/BUT, école de commerce ou formation dans le domaine de la santé * Minimum 5 ans d'expérience en vente terrain, idéalement 7 ans ou plus * Expérience dans la commercialisation de Dispositifs Médicaux, consommables ou solutions destinées aux établissements de santé * Bonne compréhension de l'environnement hospitalier et de ses différents interlocuteurs * Goût pour la prospection, le développement commercial et la formation * Autonomie, dynamisme et capacité à prendre des initiatives * Aisance dans un environnement en évolution * Maîtrise des outils Office * Permis B indispensable * Anglais scolaire Ce que nous proposons * Rémunération selon profil et expérience * Variable déplafonné * Véhicule de fonction électrique type SUV * Statut cadre au forfait jours (218 jours) + RTT * Mutuelle prise en charge à 50 % * Titres restaurant * Intéressement et dispositif d'actionnariat Vous souhaitez rejoindre une entreprise en développement et prendre en main un secteur avec une vraie autonomie commerciale ? N'hésitez pas à postuler. PROFIL :