Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, Enaos recherche son futur Directeur Commercial France et Wallonie F/H dynamique et passionné. Itinérant(e) et présent(e) sur le terrain, vous serez responsable de la mise en place d'une stratégie commerciale performante et durable en couvrant l'ensemble du marché français et belge francophone. Rattaché(e) à 2 des co-fondateurs, Derek et Wladimir, vous aurez un rôle déterminant dans notre expansion en établissant des liens privilégiés avec nos clients. Votre CA se divise en deux : 50% sur les services LEGACIO et 50% sur les produits ENAOS. Votre équipe sera constituée d'un commercial en Belgique, 5 en France et 2 collaborateurs Back-Office dont un commercial support. Vous serez amené(e) à échanger avec l'équipe support, nos informaticiens ainsi que les services marketing, comptabilité et juristes LEGACIO et ENAOS. Vos relations externes s'établiront entre vos clients, les fédérations et réseaux de pompes funèbres. Vos principales missions : * Structuration et pilotage : Implémenter un cadre de travail clair, des rythmes de reporting efficaces, et des bonnes pratiques d'utilisation de notre nouveau CRM afin de maximiser les performances commerciales. * Optimisation des ventes digitales : Encourager et former l'équipe commerciale à l'utilisation d'outils de vente digitaux (visioconférences, prises de rendez-vous à distance, etc.), afin d'augmenter l'efficacité des rendez-vous clients tout en réduisant les déplacements superflus. * Gestion et motivation d'équipe : Encadrer, motiver et accompagner une équipe commerciale dynamique présente sur le terrain, en veillant à une répartition optimale des ressources et à l'atteinte des objectifs. * Développement du portefeuille client: Identifier et développer des opportunités commerciales sur l'ensemble de votre zone géographique, tout en consolidant les relations avec les clients actuels. * Suivi des indicateurs de performance : Mettre en place des KPIs pour suivre la performance de l'équipe et piloter la stratégie sur le long terme. Dans un premier temps, le territoire français vous sera attribué. Le territoire wallon vous sera ajouté à court terme (6 mois). Une formation interne vous sera proposée et des évolutions de carrière seront envisageables à long terme.   Votre intégration : Parcours technologique : vidéos et mises en situation avec nos logiciels Rencontres avec les différents membres de l'équipe Parcours commercial : accompagnement de commerciaux, jeux de rôles   Le Package : CDI - Statut Cadre - Forfait Jour Rémunération fixe : 60K€ à 70K€/an Variable basé sur la performance : jusque 10K€/an Voiture de fonction - Carte carburant Titres restaurants (financés à 54,2%) Mutuelle d'entreprise Alan (prise en charge à 60%) Convention collective Syntec : Prime de vacances Travail hybride avec des bureaux à Lille (Grand'Place) et possibilités de télétravail   Profil recherché: Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et avez un talent naturel pour structurer et piloter des équipes ? Vous maîtrisez l'art de concilier ventes digitales et efficacité sur le terrain ? Pour rejoindre Enaos et Legacio et relever ce défi ambitieux, contribuer au succès de nos solutions funéraires numériques, vous justifiez de : * Minimum 5 ans d'expérience dans le management commercial B2B * Maitriser un CRM (HUBSPOT par exemple) * Etre à l'aise avec les outils digitaux On dit de vous que vous êtes un « Gentle(wo)man Business(wo)man ». Vous êtes reconnu(e) pour votre sérieux, votre diplomatie et vos actions terrains. Vous inspirez confiance, votre bienveillance n'est plus à prouver, vous avez le sens du service client.