Rejoignez un acteur de référence des fruits et légumes frais au service de la restauration collective Depuis de nombreuses années, Marco Danielou accompagne les professionnels de la restauration hors domicile avec une ambition forte : proposer des fruits et légumes frais de qualité, une excellence de service et une proximité terrain reconnue par nos clients. Partenaire privilégié des acteurs de la restauration collective, commerciale et des collectivités, nous poursuivons notre développement et recherchons aujourd'hui un(e) : COMMERCIAL TERRAIN RHD GRANDS COMPTES COLLECTIVITÉS H/F Votre mission : développer et fidéliser les comptes stratégiques de demain Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous êtes responsable du développement commercial auprès des principaux acteurs de la restauration collective. À ce titre, vous : * Pilotez et développez un portefeuille de clients grands comptes et collectivités. * Prospectez de nouveaux marchés et identifiez les opportunités de croissance. * Développez des partenariats durables avec les acteurs majeurs tels que Elior, Convivio, Cèdre, Orpéa, Compass Group, Sodexo, API Restauration, Ansamble ou Restoria.. * Suivez les appels d'offres et participez aux consultations. * Négociez les accords commerciaux et assurez leur déploiement sur le terrain. * Valorisez notre expertise en fruits et légumes frais auprès des décideurs et acheteurs. * Animez les relations avec les responsables achats, directeurs régionaux, chefs de secteur et gestionnaires de restauration. * Analysez les performances commerciales et construisez les plans d'actions adaptés. * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes achats, logistique, exploitation et télévente afin d'assurer une satisfaction client exemplaire. Le profil que nous recherchons Vous êtes avant tout un développeur commercial de haut niveau, capable d'ouvrir des portes, de convaincre et de bâtir des relations durables avec les plus grands acteurs de la restauration collective. Vous disposez : * D'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente B to B alimentaire. * D'une parfaite connaissance de la RHD et plus particulièrement de la restauration collective. * D'une expérience significative dans le suivi et le développement de grands comptes nationaux ou régionaux. * D'un réseau actif auprès des principaux donneurs d'ordre du secteur. * D'excellentes capacités de négociation et de pilotage commercial. * D'une forte culture du résultat associée à un esprit entrepreneurial. * D'autonomie, de rigueur et d'un excellent sens du relationnel. * D'un intérêt marqué pour les produits frais et les enjeux de qualité alimentaire. Pourquoi rejoindre Marco Danielou ? Parce que nous vous offrons bien plus qu'un poste commercial. * Une entreprise reconnue et en pleine croissance. * Un marché dynamique porté par les enjeux de qualité, de proximité et de durabilité. * Une véritable autonomie dans la gestion de votre activité. * Des décisions rapides et une organisation agile. * Un portefeuille à fort potentiel de développement. * Un package attractif comprenant notamment: - Salaire fixe compétitif - Variable motivant - Véhicule de fonction - Ordinateur portable - Téléphone mobile - Outils performants pour accompagner votre réussite Vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière ? Vous connaissez les rouages de la restauration collective, vous aimez conquérir de nouveaux marchés et développer des partenariats stratégiques ? Rejoignez Marco Danielou et devenez un acteur clé de notre croissance auprès des plus grands comptes de la restauration collective. Nous recherchons une personnalité ambitieuse, engagée et orientée résultats, prête à construire avec nous les succès de demain. Votre prochain défi professionnel commence ici !