À propos de Nellapp Chez Nellapp, nous accompagnons les écoles et organismes de formation dans leur transformation digitale. Notre solution combine : - Une plateforme LMS intuitive, adaptée aux besoins des établissements. - Des contenus digitaux certifiants (Titres Pro, BTS, modules spécialisés) pour enrichir leur offre. Notre mission : aider les établissements à proposer une formation moderne, hybride et efficace, en complément du présentiel. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Business Developer confirmé capable de partir de zéro et de développer de nouveaux partenariats avec les acteurs de l'éducation et de la formation. Vos missions En tant que Business Developer confirmé, vous aurez la responsabilité complète du cycle de vente : - Prospection et chasse - Identifier et cibler de nouveaux prospects (écoles, CFA, organismes de formation). - Mettre en place des stratégies de prospection multicanal (LinkedIn, appels, email, événements). - Qualification et découverte - Comprendre les enjeux pédagogiques, financiers et organisationnels des prospects. - Identifier les besoins liés au digital learning et à l'hybridation de leur offre. - Présentation et démonstration - Présenter de manière claire la valeur ajoutée de Nellapp (plateforme + contenus). - Adapter le discours aux différents interlocuteurs (direction pédagogique, direction commerciale, direction générale). - Négociation et closing - Construire des propositions commerciales adaptées. - Négocier et conclure des partenariats avec un cycle de vente complet. - Suivi et collaboration - Tenir à jour le CRM (HubSpot). - Travailler avec l'équipe pédagogique et support pour assurer une expérience client réussie. - Remonter les besoins du marché pour faire évoluer l'offre. Pourquoi rejoindre Nellapp ? - Impact direct : vous contribuez à transformer le monde de l'éducation et de la formation. - Flexibilité : poste ouvert au présentiel (bureaux) ou 100 % remote depuis la France. - Équipe à taille humaine : environnement collaboratif, décisions rapides, responsabilités élargies. - Rémunération attractive : fixe + variable. - Outils modernes et autonomie : vous êtes armé pour performer. 3 à 5 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la formation, l'EdTech ou le SaaS. - Solide expérience en prospection et véritable tempérament de chasseur. - Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prise de contact au closing. - Aisance relationnelle, autonomie, organisation et goût du challenge. - La connaissance des écosystèmes éducatifs (écoles, CFA, organismes) est un gros plus. - Maîtrise des outils CRM (HubSpot est un plus).