Descriptif du poste:\nRattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes internationaux et animez un réseau de distributeurs. \n \nVos missions seront :\n- Piloter et développer un portefeuille de grands comptes internationaux, en construisant une relation de long terme avec les clients clés\n- Comprendre les enjeux, besoins et stratégies de développement de chaque compte afin d'identifier les opportunités de croissance et développement de nouveaux marchés\n- Élaborer et déployer les plans de comptes : objectifs de chiffre d'affaires et de marge, business plans, forecasts et plans d'actions associés\n- Piloter les négociations commerciales avec les centrales d'achat, directions achats et directions commerciales : prix, volumes, contrats, accords-cadres et conditions commerciales\n- Défendre la rentabilité des comptes et contribuer au développement du chiffre d'affaires\n- Accompagner le développement des grands comptes à l'international et identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling entre les différents marchés, pays et filiales\n- Animer et développer le réseau de distributeurs, en assurant la qualité et la continuité des relations commerciales\n- Être l'interface entre les clients et les équipes internes (R&D, Marketing, Supply Chain, Production, Qualité, Finance, Juridique...) afin de garantir la bonne exécution des projets et des engagements pris\n- Identifier les besoins clients et contribuer au développement de nouvelles offres et solutions, en lien avec les équipes R&D et Marketing\n- Piloter ou coordonner les projets stratégiques clients, de leur conception jusqu'à leur déploiement et leur développement commercial\n- Assurer une veille marché et concurrentielle sur les évolutions des secteurs, \n- Analyser la performance des comptes, anticiper les risques et opportunités et assurer un reporting régulier à la DirectionLOCALISATION : Poste basé à Paris avec des déplacements réguliers sur les deux sites industriels du Groupe en Normandie ainsi que à l'international.\nCONDITIONS DU POSTE : Rémunération 80K€ fixes + 15K€ de variable\nEnvie de piloter des comptes stratégiques à l'international, de développer de nouvelles opportunités et de construire des relations clients durables ? Postulez maintenant, on en discute !\nPROCESSUS DE RECRUTEMENT : Votre candidature sera examinée avec soin par Stéphanie VEXIAU et son consultant Antoine GUILLAUME, qui vous tiendront régulièrement informé(e) de l'avancement du processus. Nous nous engageons à vous offrir un suivi clair et attentif à chaque étape.\nContactez-nous : \nLeaderia, le cabinet de recrutement qui chasse les têtes avec le coeur, et qui, en tant qu'entreprise à mission s'engage à mettre l'humain et l'épanouissement professionnel au centre de chaque recrutement.\nPlus qu'un poste, ce groupe vous offre une expérience qui vous ressemble.\n« Prêt(e) à relever ce défi ? Postulez dès maintenant et lancez-vous dans une nouvelle aventure professionnelle ! \n\nProfil recherché:\nExpertise :\nDe formation Bac+5, idéalement en école de commerce, vous justifiez d'au moins minimum 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes internationaux, avec une forte dimension de développement commercial. Vous maîtrisez les fondamentaux du Key Account Management, de la négociation et du pilotage de la performance.\nÀ l'aise dans des environnements internationaux et multiculturels, vous maîtrisez l'anglais bilingue. Une expérience dans l'agroalimentaire, notamment dans les ingrédients, constitue un plus. Orienté développement, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier les opportunités de croissance et construire des relations durables avec l'ensemble des parties prenantes, tout en défendant la rentabilité du Groupe.\n \n \nTraits de personnalité distinctifs :\nProactif et autonome, vous êtes orienté résultats et savez construire et piloter votre propre plan d'action. Rigoureux et organisé, vous faites preuve de discipline dans le suivi de votre activité et de vos projets.\nÀ l'écoute et doté d'une forte capacité de conviction, vous savez créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés, challenger vos clients et adapter votre approche à des environnements multiculturels. Agile, diplomate et assertif, vous savez conjuguer exigence commerciale et qualité de la relation client. Enfin, vous êtes un véritable team player, humble et collaboratif, capable de travailler efficacement avec les différentes fonctions internes et de fédérer les parties prenantes autour d'objectifs communs.