POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Le poste : En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein de la direction des Grandes Entreprises, vous développez l'activité, et contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l'atteinte des objectifs définis. Vos missions principales : -Développer l'activité sur le marchés des entreprises grand comptes : Prospecter, et développer le portefeuille sur le marché des grandes entreprises dans le respect de la politique Harmonie Mutuelle, Groupe et des objectifs fixés. -Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes - Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires - Intervenir à l'occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier - Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l'environnement de l'entreprise - Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique -Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d'accroitre le chiffre d'affaires en respectant les équilibres techniques - Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients - Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement - Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers -Contribuer à l'enrichissement d'une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d'anticiper les évolutions de l'environnement de l'assurance collective - Mettre l'ensemble de ses clients sous veille - Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers - Transposer les innovations marchés en solutions client PROFIL : Expérience souhaitée : - Méthodes de vente de l'entreprise, - Cadres de négociations et ventes complexes - Développement et suivi de contrats grands comptes - Caractéristiques commerciales des produits et services - Technique assurance - Réglementation et fiscalité des produits et services garantis - Réglementation et normes des tarifications - Organisation et règles de fonctionnement de l'entreprise - Bonne connaissance de l'environnement de la protection sociale collective et de l'assurance de personnes - Vous maîtrisez les techniques de vente, l'argumentation et de négociation complexe, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client. Qualités personnelles : - Votre aptitude à prendre des décisions éclairées vous permet de mener à bien des projets ambitieux. - Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés. Outils informatiques : - Vous avez une appétence et une capacité d'adaptation à divers outils nécessaires à l'exercice de vos fonctions (pack office 365) - Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle. Nos avantages : - Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d'intéressement - Télétravail (à partir de 6 mois d'ancienneté) - 22,5 jours de RTT par an - Véhicule de fonction - Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l'employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances) - Forfait mobilité durable : jusqu'à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l'abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total) - Contrat collectif santé et prévoyance - Plan d'épargne entreprise, plan d'épargne retraite et compte épargne temps - Formation : un parcours complet avec une plateforme d'apprentissage en ligne - 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d'associations Le processus de recrutement : - Evaluation de votre CV par le recruteur - Entretien RH en visio avec le recruteur - Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager Compétences : développement de réseaux, Sens du relationnel, Stratégies commerciales