En tant que Responsable Commercial, vous prendrez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille d'environ 100 comptes clients actifs, composés de grands comptes et d'intégrateurs/installateurs. Votre mission consistera à : * Reprendre et développer un portefeuille clients existant, tout en identifiant et conquérant de nouvelles opportunités commerciales. * Assurer une relation client de proximité, avec des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire français (de Monaco à Brest, du Havre à Mulhouse). * Développer nos activités autour des logiciels, licences, plateformes VMS et services, en étant capable de valoriser des solutions technologiques complexes auprès de clients exigeants. * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des besoins à la signature des contrats, en passant par des démonstrations techniques et des présentations adaptées. * Collaborer étroitement avec notre équipe technique pour traduire les enjeux clients en solutions sur mesure, en mettant en avant notre différenciation technologique. * Stabiliser et faire croître notre chiffre d'affaires, avec un objectif à 1 an autour de 2 M€. Vous bénéficierez d'une autonomie totale sur votre activité, avec le soutien d'une assistante commerciale pour la gestion administrative. Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), avec 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel, idéalement dans les courants faibles, la vidéosurveillance, la sûreté ou la sécurité électronique. Ce qui fera la différence : * Une bonne connaissance des marchés de la vidéosurveillance, du contrôle d'accès ou de l'intrusion. * Une appétence pour les environnements réseaux, IP et cybersécurité, permettant de dialoguer avec les équipes techniques et les clients. * Une expérience ou un intérêt marqué pour la vente de logiciels, licences, plateformes VMS et services, avec la capacité à valoriser des solutions technologiques complexes et premium. * Un tempérament autonome, proactif et orienté développement, capable de défendre la valeur de nos solutions face à des clients exigeants. * Un anglais professionnel indispensable pour échanger avec notre maison mère ; l'allemand serait un plus.