Rattaché(e) à la Direction et en lien étroit avec la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement du chiffre d'affaires réalisé au travers des groupements de pharmacies, comptes clés et réseaux structurés. Votre rôle consiste à comprendre la stratégie, l'organisation et les enjeux propres à chaque groupement pour construire la proposition Proébo la plus pertinente. À ce titre, vos principales missions seront de : - développer et fidéliser les partenariats avec les groupements de pharmacies ; - prospecter de nouveaux groupements et comptes clés ; - négocier les référencements, accords commerciaux et conditions tarifaires ; - construire des offres adaptées aux besoins de chaque partenaire ; - accompagner la force de vente dans l'activation des accords ; - piloter les résultats et contribuer aux actions marketing et événements professionnels.Vous possédez une solide expérience en développement commercial BtoB, grands comptes, comptes clés ou partenariats, idéalement acquise dans l'univers de la pharmacie, de la santé ou auprès de réseaux structurés. La connaissance des groupements de pharmacies serait un atout. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes : comprendre une organisation, identifier les décideurs et influenceurs, analyser leurs enjeux et construire une proposition commerciale spécifique plutôt que vendre une offre catalogue. Au-delà de votre parcours, nous recherchons surtout : - une vraie finesse commerciale et une excellente capacité d'écoute ; - une approche conseil et un solide sens de la négociation ; - une capacité à comprendre les enjeux, construire et défendre une offre ; - une aisance avec des interlocuteurs de haut niveau ; - du leadership, de l'autonomie et un réel goût du développement. Une formation supérieure commerciale ou marketing, idéalement Bac +4/5, sera appréciée. Rémunération envisagée : 45 à 55 K€ + variable Prime de participation, TR, CSE Statut cadre Télétravail possible Autres avantages : pc, téléphone