RESPONSABLE DE RÉSEAU - DISTRIBUTION AUTOMATIQUE (H/F) Type de contrat : CDI - Statut Cadre Localisation du poste : Basé(e) à Saint-Quentin-Fallavier (38), avec des déplacements nationaux de l'ordre de 5 à 6 jours par mois. Rémunération : Rémunération motivante et évolutive (minimum garanti de 43 000 EUR brut annuel) + prime sur objectifs + Véhicule de fonction. Présentation de l'entreprise et du contexte Acteur incontournable et en fort développement sur le marché de la distribution automatique, notre structure conjugue innovation, service de proximité et performance opérationnelle. Afin d'accompagner l'expansion de notre réseau et de renforcer notre positionnement stratégique sur le territoire français, nous recherchons aujourd'hui un(e) Responsable de Réseau (H/F) passionné(e), rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent sens relationnel. Ce poste clé s'inscrit au carrefour de l'exploitation terrain, du développement commercial B2B et de l'animation d'un réseau national d'adhérents indépendants. Véritable ambassadeur(drice) de notre marque, vous aurez la responsabilité d'harmoniser, dynamiser et optimiser notre modèle à grande échelle. Descriptif des missions principales Rattaché(e) à la Direction, vos missions s'articulent autour de trois axes fondamentaux, exigeant polyvalence, leadership et sens aigu de l'organisation : 1. Management, animation et contrôle des structures opérationnelles locales Vous veillez à la bonne application de nos standards de gestion de parc de distributeurs automatiques à l'échelle locale : Organisation et Processus : Former, accompagner et contrôler les équipes opérationnelles locales dans la mise en place de nos procédures d'exploitation, garantissant ainsi fluidité, efficacité et conformité sur le terrain. Ressources Humaines : Apporter un appui précieux aux structures locales en matière de gestion des compétences, d'organisation du travail Gestion et Pilotage : Analyser les indicateurs de performance, auditer les modes de fonctionnement et optimiser la rentabilité globale de la gestion des parcs de distributeurs automatiques. Dimension Commerciale locale : Veiller à ce que l'offre de produits, la tarification et la qualité de service proposées par les entités locales soient en adéquation parfaite avec les exigences de la clientèle et l'image de marque de l'entreprise. 2. Suivi, animation et prospection des grands comptes et clients nationaux Le développement et la fidélisation de notre portefeuille de comptes nationaux constituent un levier majeur de croissance : Prospection et Développement : Initier, développer et concrétiser des opportunités auprès de nouveaux clients nationaux d'envergure, en portant haut les valeurs et les solutions de notre enseigne. Suivi et Visites de comptes : Aller à la rencontre régulière des responsables de grands comptes et des clients installés sur le territoire national pour pérenniser la relation partenariale, évaluer leur niveau de satisfaction et identifier de nouveaux besoins. Suivi des installations et de la préparation : Coordonner et superviser le suivi des installations locales, initier et suivre rigoureusement les phases de préparation des distributeurs automatiques en amont du déploiement, pour une mise en service irréprochable. 3. Animation du réseau d'adhérents indépendants (Marque Buenavita) Notre force réside également dans notre réseau de 90 sociétés d'indépendants exploitants de parcs de distributeurs automatiques : Accompagnement et Conseil : Animer activement ce réseau d'adhérents en agissant en véritable conseiller(ère) d'entreprise. Vous les aidez au quotidien à optimiser l'exploitation de notre concept et à valoriser notre marque Buenavita. Optimisation Commerciale : Partager les bonnes pratiques Support Organisationnel et de Gestion : Apporter votre expertise en matière de gestion d'entreprise, d'organisation logistique et de pilotage de parc pour maximiser la rentabilité de chaque structure membre et renforcer la cohésion du réseau national.Synthèse du Profil Recherché Parcours & Expérience : Formation supérieure (commerce, gestion ou management) avec une expérience significative en distribution automatique, réseaux de franchise ou prestations B2B multisites. Autonomie & Gestion : Maîtrise du travail en autonomie, rigueur budgétaire, analyse des données et pilotage de projets complexes. Esprit d'analyse : Capacité à identifier les dysfonctionnements, à synthétiser des situations variées et à formuler des plans d'action pragmatiques. Aptitudes Relationnelles : Leadership, excellente écoute et aisance pour convaincre, fédérer et négocier auprès d'interlocuteurs divers (indépendants, clients nationaux, équipes). Orientation Client : Engagement fort pour la qualité de service et la satisfaction client au quotidien, avec un sens marqué du résultat.