Rattaché-e à la Direction Générale, vous prenez en charge un portefeuille de clients actifs et encadrez un commercial déjà en poste. Vos missions principales : * Gestion de comptes clients (80%) : suivi des grands comptes, business reviews annuelles, collaboration étroite avec les équipes internes (production, supply chain, qualité, finance) * Prospection ciblée (20%) : identification de nouvelles opportunités ou de nouveaux secteurs * Stratégie commerciale : participation active à sa construction et son suivi, avec un focus fort sur la profitabilité plutôt que sur le seul volume * Reporting et pilotage : utilisation des outils digitaux (CRM, IA) pour optimiser le temps de reporting et se concentrer sur l'analyse * Représentation de l'entreprise : participation à des salons et déplacements clients en Europe (déplacements inférieurs à 25% du temps, organisés en autonomie) Pour réussir dans ce poste, vous justifiez d'une expérience minimale de 10 ans en commerce B2B, idéalement dans les secteurs de la plasturgie, de la sous-traitance ou de l'emballage. Votre sens technique vous permet de comprendre les spécifications produits et d'échanger avec des interlocuteurs variés (qualité, production, achats). En clair : * 10 ans minimum d'expérience commerciale, idéalement en plasturgie ou sous-traitance industrielle * Anglais professionnel complet indispensable - expérience confirmée avec des clients internationaux * Une vraie capacité d'écoute active et de collaboration transverse, propre à un métier de solutions sur mesure * À l'aise sur des cycles de vente longs et stratégiques, avec des décideurs * Appétence pour les outils digitaux et l'IA * Esprit d'équipe, transparence et autonomie