Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d'affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :- Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles - 196 chambres, espaces séminaires et restaurant- Ibis Strasbourg Centre Historique - 244 chambres, espaces séminaires et restaurantSoit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l'ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l'objet d'une rénovation importante l'année prochaine.Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.MissionsDéveloppement commercial- Mettre en place et piloter le plan d'actions commerciales- Prospecter activement de nouveaux clients- Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs- Identifier de nouvelles opportunités de business- Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciauxGestion portefeuille clients- Fidéliser et développer les comptes existants- Négocier les contrats Corporate- Répondre aux appels d'offres et demandes groupes- Développer les relations avec agences et partenairesRecommercialisation de l'Ibis Strasbourg Centre Historique- Participer au repositionnement commercial de l'hôtel- Construire un nouveau portefeuille clients- Préparer la relance commerciale avant et après rénovationGestion des demandes commerciales- Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)- Optimiser le taux de conversion- Garantir la qualité et la rapidité des réponses commercialesSuivi de performance- Analyser les résultats commerciaux- Réaliser une veille concurrentielle- Assurer un reporting régulier des actions et résultats