Notre équipe commerciale constructeurs et groupes de distribution s’agrandit et nous recherchons la pépite pour nous rejoindre et participer pleinement à la réussite de nos objectifs de croissance. Nous proposons un poste d’Account Executive, où vous jouerez un rôle majeur au sein de la Business Unit. Si vous avez une expérience d’au minimum 5 ans dans le business des OEM, alors le poste est pour vous ! Nous recherchons au plus vite une personne capable de proposer notre suite logicielle, de « closer » rapidement des deals, de gérer des cycles de prospection, et de manager des clients en place. Si vous êtes prêt à relever un défi d’entreprise, alors n’hésitez pas à postuler. Notre écosystème : Proposer des solutions SaaS dédiées aux pneumatiques pour les constructeurs et les groupes de distribution. Cibler tous les groupes et avoir pour objectif de booster leur activité après-vente. Les missions : Avoir une compréhension totale des différentes solutions que nous proposons et du business model des construteurs, groupes et réaliser des démonstrations auprès des clients et prospects. Assurer les rendez-vous de prospection de niveau 1 et niveau 2 ainsi que le suivi de ceux-ci. Clôturer les leads « chauds » en raccourcissant le cycle de vente. Maitriser les process de paramétrage et d’onboarding pour les lancements clients avec les équipes dédiées. Travailler en binôme avec les équipes support de prospection en leur fournissant des contacts qualifiés et réguliers. Faire remonter les besoins des clients pour améliorer l’expérience et la qualité du produit. Suivre les comptes clés tout au long de la durée contractuelle signée. Documenter toute l’activité commerciale dans le CRM (Dynamics 360) Être force de proposition dans l’amélioration continue du cycle de vente lors des sessions de Retex. Les + du poste : • Gérer des cycles de vente complexes au sein de tous types d’entreprises • Contribuer à la croissance de l’activité OEM de l’entreprise en Europe • Travailler dans le monde de l’automobile et du digital • Réussir un défi personnel et d’entreprise De formation Bac +5 (ou Bac +2/3 avec expérience significative), vous avez une expertise et une expérience de 5 ans minimum dans la vente SaaS et dans le secteur des constructeurs et des groupes de distribution Une expérience dans la gestion des cycles de vente complexes, de négociation, de closing et du management de comptes clients Expertise dans la création de business cases : comprendre les défis et besoins des clients et construire une offre adaptée Capacité à gérer plusieurs prospects et clients en parallèle sans stress Bonnes compétences en matière de communication orale et écrite et sur les interactions avec l’ensemble des parties prenantes. Maîtrise des outils CRM Disponibilité pour se déplacer chez les clients et prospects sur le territoire national et Belge Vous avez une bonne maîtrise du pack office, notamment Excel, et faites preuve d’une véritable aisance avec les outils informatiques. Nice to have : Votre niveau d'anglais vous permet d'être à l'aise à l'oral Vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences Vous aimez être challengé par des objectifs de vente Vous rêvez de rejoindre une entreprise en forte croissance dans une ambiance conviviale Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou similaire