POSTE : Responsable d'Affaires H/F DESCRIPTION : TG Concept, entreprise de VINCI Energies, est la seule entreprise Française oeuvrant dans tous les domaines de la manutention bagages des aéroports au travers de 2 activités principales : - L'ingénierie : Mission d'AMO et de MOE pour les systèmes de traitement bagages de soute, mais également le traitement des bagages cabines (Postes Inspection Filtrage), Audit, conseil, dimensionnement des BHS. - La réalisation : Intégrateur de systèmes clés en main pour les systèmes de traitement bagages de soute, mais également le traitement des bagages cabines (Postes Inspection Filtrage). Intégré(e) à l'équipe de direction, le (la) Responsable d'Affaires contribue, par sa fonction, au développement commercial et technique de l'Entreprise. Vous êtes Responsable tout au long du process de l'affaire, depuis l'avant-projet/chiffrages, la prise de commande, les études et jusque l'accompagnement client. Vous serez amené a piloté des affaires de travaux mais également de Maîtrise d'oeuvre. Sous l'autorité du Chef d'Entreprise et/ou du responsable d'activité, il doit : · Développer sa clientèle et gérer les affaires · Repérer et cibler les futures affaires · Négocier avec les clients · Rédiger offres et contrats · Fidéliser les clients existants · Elaborer et participer à la stratégie relation clientèle (priorités, budget, moyens) et déterminer des plans d'actions annuels · Être familier avec les marchés de la commande publique · Etudier les appels d'offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité · Imaginer les produits et des solutions qui démarqueront l'offre de l'entreprise · Animer le plan d'action commercial et participer aux actions de promotion (Salons, forum, rencontres) · Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières, des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis · Gagner les affaires · Suivre et coordonner avec son chef de projets les opérations (études, fabrication, mise en service) des projets pour les affaires Réalisation · Suivre et coordonner avec son chef de projets les missions de MOE/AMO des projets pour les affaires Ingénierie · Superviser avec son chef de projet, les phases d'achats, d'assemblage, livraison, montage, essais. · Rédiger les documents de réceptions et organiser les levées de réserves. · Négocier, gérer les modifications de prestations et les avenants associés. · Identifier les besoins en ressources humaines et établir le planning de réalisation en se coordonnant avec les autres chargés d'affaires · Gérer les projets en optimisant les paramètres coût, délais et qualité · Contrôler et assurer la gestion financière des affaires, de la facturation et de l'encaissement · Mettre en oeuvre et appliquer les politiques et procédures QHSE du groupe PROFIL : Pour nos activités, vous bénéficiez d'une connaissance du secteur industriel et des infrastructures de transport. Vous êtes issus d'une entreprise de projets ou de maîtrise d'oeuvre. Votre formation de Bac +3/5, Ingénieur généraliste, mécanique/automatisme ou assimilé et votre pratique vous a permis de conduire des projets d'intégration de systèmes complexes dans le milieu de l'aéroportuaire, de distribution et/ou de la messagerie. Une expérience en réalisation / intégration de système traitement bagages dans les aéroports serait un vrai plus. Anglais professionnel requis. Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.