Au sein de la sous-direction commerciale, vous faites partie de l'équipe des responsables d'offres (4 personnes) et êtes en charge d'un portefeuille de clients et de prestations. En interface avec les managers techniques de l'AIA et les clients (étatiques et/ou privés), vous établissez les offres et conduisez les négociations jusqu'à leur terme. Vous suivez le déroulement et la gestion financière des contrats. Vos activités vous amènent régulièrement à présenter les affaires dont vous avez la charge devant la direction de l'établissement ou la direction du SIAé. En complément, vous participez à la stratégie commerciale et à la prospection des futures activités de l'AIA. Les principales activités du poste sont les suivantes : 1 - Conduire et veiller à l'application de la stratégie commerciale du SIAé, 2 - Élaborer les contrats en liaison avec les responsables techniques, le contrôle de gestion et la qualité, 3 - Suivre le déroulement des contrats, 4 - Assurer la gestion financière des affaires, 5 - Contribuer au suivi de la relation client, 6 - Contribuer au retour d'expérience et à la préparation du futur. De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience en qualité de responsable/manager d'affaires (2 ans minimum, idéalement dans l'industrie) ainsi que des connaissances et/ou d'une expérience dans le domaine aéronautique. Disposant d'un bon esprit d'analyse et de synthèse, vous avez un excellent sens relationnel pour travailler en équipe et vous adapter à une large palette d'interlocuteurs. Vous êtes méthodique, réactif, rigoureux, à l'aise à l'oral et dans la rédaction de documents. Une expérience de l'environnement informatique SAP et des connaissances sur les aspects contractuels et/ou juridiques seront particulièrement appréciées.