Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Responsable Commercial Régional, votre mission est de développer le portefeuille de TPE et PME industrielles sur la région en combinant le traitement d'opportunités entrantes et la proactivité terrain.\nVous bénéficiez d'un écosystème porteur (leads qualifiés par l'équipe sédentaire, recommandations partenaires, notoriété du siège nantais), tout en restant le moteur principal de votre secteur. Vous menez vos rendez-vous et vos démonstrations en toute autonomie, avec le soutien des équipes projet/métier sur les dossiers plus volumineux.\nVos missions principales :\n* \nDéveloppement du secteur & Prospection : S'appuyer sur l'effet de recommandation local et le réseau de partenaires tout en menant une démarche proactive sur le terrain.\n* \nTraitement des opportunités qualifiées : Prendre le relais sur les leads générés par l'équipe sédentaire et les apporteurs d'affaires pour les concrétiser rapidement.\n* \nDécouverte & Démonstrations à fort impact : Échanger avec les décideurs (Dirigeants, Responsables BE, Chefs d'atelier...) pour analyser leurs processus et faire des démonstrations percutantes (notamment la génération automatique de devis via QUOTE et le pilotage d'atelier).\n* \nVente agile et cycles courts : Piloter des cycles de décision réactifs fondés sur la proximité, le bon sens et la clarté de l'offre.\n* \nClosing : Négocier et concrétiser les opportunités auprès des décideurs finaux.\nCe que notre client vous offre\n* Une suite logicielle moderne, innovante (intégration de l'IA pour le chiffrage) et reconnue sur son marché.\n* Un écosystème commercial structuré (équipe sédentaire, partenaires) et l'appui des équipes métier pour les dossiers clés.\n* Une culture d'entreprise axée sur la performance avec un variable non plafonné.\n* Un véhicule de fonction, des outils modernes et une réelle autonomie sur votre secteur.\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente B2B de terrain auprès d'une clientèle de TPE et PME industrielles (fournitures ou équipements industriels, outillage, métallurgie, location de matériel, logiciels métiers etc.).\nLes qualités clés pour réussir :\n* \nLa « niaque » et le sens du résultat : Vous avez le goût du dépassement, l'envie d'aller chercher le business et la volonté de signer. Chez notre client, la réussite appartient à celles et ceux qui ont de l'ambition et de l'énergie à revendre.\n* \nAutonomie et aisance en démonstration : Vous aimez présenter des outils innovants et très concrets qui déclenchent un effet « waouh » immédiat chez le client.\n* \nProactivité commerciale : Vous appréciez bénéficier d'un flux de leads entrants, mais vous gardez le réflexe et l'envie d'aller provoquer de nouvelles opportunités par vous-même.\n* \nAisance relationnelle & Ancrage local : Vous savez instaurer une relation de confiance simple, directe et authentique avec des interlocuteurs variés (patrons de PME, responsables de production).\n* \nConnaissance de l'environnement industriel : Une bonne familiarité avec le tissu industriel régional (métallurgie, usinage, sous-traitance) est un atout majeur.\nUne expertise informatique ou SaaS poussée n'est pas requise : votre maîtrise de la vente terrain en milieu industriel, votre pugnacité et votre tempérament commercial feront la différence.